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第一章 确定核心课题规划企业转型战略（第2页）

家长经常要在休闲成人装、运动成人装和大童装的众多品牌中千挑万选，但结果往往因为孩子不满意而反复退换，这种情况非常普遍。

“大孩子不好买衣服”

，这既是家长和少年的消费痛点，也是童装市场存在已久的大问题。

而今童王企业的资源禀赋，让解决这一问题成为可能。

2.今童王的资源禀赋：“童装之都”

的王者

大孩子不要穿成人装，也不要穿童装，大孩子要穿适合自己的少年装。

选择做少年装，今童王具有天然优势。

今童王的生产制造中心位于浙江湖州的织里镇。

这个貌不惊人的小镇被誉为“中国童装之都”

，每年童装生产量占全国一半以上。

而在织里众多服装生产企业中，今童王综合实力最强，素有“中国童装看织里，织里童装今童王”

之说。

凭借织里的产业集聚优势和自建工厂的强大生产能力，今童王整合产业上下游供应链资源，成功打造出了快速、灵活且低成本的制造体系。

更难能可贵的是，今童王有做少年装的基因：在创立之初，今童王就是靠一款“大童夹克衫”

风靡大江南北的。

而在随后的二十多年里，今童王也一直在中大童服装领域深耕，积累了丰富的产品设计经验和大童形体数据。

在门店卖得最好的产品，也主要集中在140～160cm，而这个尺码段已涉及部分低龄少年群体。

今童王就是要充分利用并放大这些资源禀赋，着手解决“大孩子不好买衣服”

的社会问题，并将其作为自身的经营使命。

今童王做少年装成本更低、品质更好，而且也更专业。

做少年装，今童王当仁不让！

潜力巨大的市场机会，加上多年积累的资源禀赋，今童王战略转型路径也呼之欲出：从“综合的童装制造批发零售商”

向“专业少年装连锁品牌运营商”

转变。

聚焦企业资源，从0到1打造一个专业的少年装品牌，并引领整个少年装行业持续壮大。

那么，这个少年装品牌该如何定位呢？我们的目标是在童装和成人装之间，创造一个全新的少年装品类。

因此，华与华将这个少年装品牌定位为“8～18岁专业少年装”

，向下覆盖大童（8～14岁），向上接续成人（18岁）。

从此服装分类便不再是“婴童装、小童装、中童装、大童装和成人装”

，而是“童装、少年装和成人装”

，今童王真正为社会解决了“大孩子不好买衣服”

的社会问题。