格格党

手机浏览器扫描二维码访问

电视和视频广告的营销传播成本（第5页）

我们请明星是请他来衬托我们的产品，不是为了膜拜他。

上面我们说了第一条和第二条，让人记住品牌的名字和商品的样子。

这两条是最基本的，是营销成功的前提。

但这两条也是被最多广告忽视的。

被忽视的原因，主要是学习学错了对象，就是在本书中多处提到的，把创业期企业、创业期品牌，放到成熟期世界领先品牌的语境中去思考了。

比如总是学耐克、学可口可乐，却不知道自己的市场条件，并不具备可口可乐和耐克所拥有的前提。

第三条，要给消费者购买商品的理由。

这个理由必须是前面章节中提到的理由，能刺激消费者的本能反射，他能马上起反应。

让消费者能马上起反应，比独特的销售主张更加重要。

这就是“某某问题，就用某某解决！”

这样的句式永远有效的本质。

在第四条我们提出了一个最高要求，实际上是两个最高要求：一是建立品牌符号，二是建立企业战略，或者说建立企业的战略优势。

能在15秒钟的广告里一举达成上述四大目标吗？我们来看一个案例。

用华与华的电视广告作品，葵花牌小儿肺热咳喘口服液15秒电视广告，来作一些对照分析。

广告的台词是这样的：

小葵花妈妈课堂开课啦！

孩子咳嗽老不好，

多半是肺热。

怎么办呢？

用葵花牌小儿肺热咳喘口服液，

清肺热，

治疗反复咳嗽，

妈妈一定要记住哦！

画面是一群妈妈坐在“小葵花妈妈课堂”

上，听小葵花讲课。

小葵花说：“小葵花妈妈课堂开课啦！

孩子咳嗽老不好，多半是肺热。”

画面上一个动画的肺，火苗腾起来。

一个妈妈问：“怎么办呢？”

小葵花举着产品说：“用葵花牌小儿肺热咳喘口服液。”

接着说，“清肺热，治疗反复咳嗽。”

画面表现肺火降下来。

最后小葵花站在包装前强调：“妈妈一定要记住哦！”

再回到包装上定格。