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电视和视频广告的营销传播成本（第6页）

这15秒的广告共56个字，我们来看看是如何设计并做到电视广告“华四条”

的。

让人记住名字，葵花品牌的名字和小儿肺热咳喘口服液的名字。

通过小葵花形象“小葵花妈妈课堂”

和“葵花牌”

的旁白，葵花品牌名字印象深刻，没有问题。

难点是小儿肺热咳喘口服液这么专业又冗长的药品名字，通过“多半是肺热”

“清肺热”

反复强调关键词“肺热”

，观众基本上能记住“葵花小儿肺热”

，这算是制造出一个简称，完成记忆。

让人记住商品形象，这篇广告是不遗余力，首先从整体策划设计上看，品牌形象设计、包装设计、广告创意就是系统规划的，浑然一体。

从头到尾所有镜头，除了中间一个妈妈问怎么办之外，全部是小葵花形象和商品包装，以及两个表现肺热及清肺热的镜头。

也就是将所有的资源都投入了商品形象和信息的打造，这样才能做到让一个观众一下子记住一个他第一次听说的新产品。

购买理由很清晰，很强势，不容置疑。

孩子咳嗽老不好——多半是肺热——用葵花牌小儿肺热咳喘口服液——清肺热——治疗反复咳嗽，一气呵成。

重点说说最后一条——建立品牌符号和企业战略优势。

建立品牌符号，第一个镜头就是代言形象小葵花的戏。

建立企业战略优势，小葵花的第一句话——“小葵花妈妈课堂开课啦”

，就建立了企业战略优势。

在华与华方法中，我们讲企图心和起手式。

有什么样的企图心，就有什么样的起手式。

葵花药业的企图心，是以小葵花形象，成为中国儿童用药和健康护理的第一品牌，所以它的起手式，就是投资建立一个广告品牌和创意模型——小葵花妈妈课堂。

未来葵花旗下所有儿童产品，都在小葵花妈妈课堂推广；小葵花妈妈课堂，也成为葵花儿童药的知识载体和公关载体，成为整合传播的一个核心。

对小葵花妈妈课堂的持续投资，就是话语权的建立，就是企业的战略优势。

“小葵花妈妈课堂开课啦！”

这个口号可以用50年。

而且，从她喊出第一声开始，每一声都是投资，都是积累，50年后，我们还能继续回收第一声投资的利息回报。

这就是战略。