格格党

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第三章 仪表堂堂先将自己销售出去（第3页）

“给你一个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。

如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。”

乔·吉拉德说：“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”

他到处用名片、到处留下他的味道、他的痕迹。

每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片。

去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。

因为小费比别人的多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。

人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。

他甚至利用看体育比赛的机会来推广自己。

他订了最好的座位，带去一万张名片。

当人们为明星的出场而欢呼的时候，他把名片扔了出去。

于是大家欢呼：那是乔·吉拉德——已经没有人注意那个明星了。

乔·吉拉德送名片并不只送一张，他知道，送一张名片是普通的做法。

想一想，你接到的名片有多少，你还记得多少？他至少送给他见过的人两张名片。

成功学家陈安之说，在乔·吉拉德的一次演讲会上，他并没有去索要名片，但是，碰见他的人，都主动要送给他吉拉德的名片，不一会工夫，他手里就有五六张吉拉德的名片。

吉拉德一周之内要送出一万张名片。

他说，世界上最伟大的推销员，现在在卖名片。

而他以此为荣。

乔·吉拉德说：“如果在众多推销工具中要我先择一项的话，我可能会选择名片卡。”

正因名片对销售工作如此重要，所以在制作名片时必须严谨认真：

（1）设计要个性化，要有对眼球的冲击力。

个性化并不是华而不实，是要有自己的特色。

颜色不能太花，要美观大方。

（2）显示的信息要清楚明确。

公司名称要一目了然，商标要突出。

名字职务要清楚无误。

主要产品或者行业也要介绍清楚。

特别要回答你是做什么的?即使过了一段时间，一看名片还能想起你是做什么的。

（3）电话不要写的太多，因为是你的名片，就要显示你的办公电话，更便于联系。

（4）不要写太多无关的职务，也不要写太多的公司。

有些销售员怕别人不够重视，把所有集团公司的名称都写在名片上，让人眼花缭乱，实际上并不利于业务的开展。

名片的使用也有许多讲究，在不同的场合要派发不同款式的名片。

比如招商会，展销会，和大型的公共场合活动，这些场合要派发名片，因数量多和所派发的对象只有一面之交，比较适于派发产品名片。

也就是说不指望对方记住你而是要记住你的产品。

这种名片不需要特别高档，但一定要对产品介绍清楚。

此外，投递和接受名片等必要礼仪，也要引起足够的重视。

（1）名片的递送

向对方递名片时，销售人员应面带微笑，注视对方，将名片正面对着对方，用双手的拇指和食指分别持握名片上端的两角送给对方。

如果此时销售人员是坐着的，应当起立或欠身递送，递送时说一些“我叫×××，这是我的名片，请笑纳”