格格党

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第六章 注重细销售的魔鬼藏于细（第5页）

。

这种推销与其说是工作，还不如说是“骚扰”

！

这种推销员可能在他还没有见到专门的负责人之前，就早已被不胜其烦的小姐或先生“扫地出门”

了。

拜访客户之前，推销员一定要尽可能地多收集一些客户的信息：进行充分的心理准备。

有个做过多年推销的人说过，他每次拜访客户之前，会充分了解对方的各种喜好。

也就是说，推销员需要抓“战机”

，但不能仓促上阵、打毫无准备之仗。

有一天，原一平的业务顾问把他介绍给某公司的总经理，他便带着顾问给他的介绍函欣然前往。

可是，不论原一平什么时候前去那位总经理的住处拜访，总经理不是没回来，就是刚出去，而且每次开门的都是一个像是正在颐养天年的老人家。

可气的是，老人家总是说：“我们的总经理是个大忙人，不在家，请你改天再来吧！”

“请问他每天早上什么时候出门上班呢？”

“忽早忽晚，我也搞不清楚。”

不管原一平用什么方法旁敲侧击，都无法从那个老人口中打听出任何消息。

他心想：“这真是一位守口如瓶的怪老头。”

就这样，在3年零8个月的时间里，原一平前前后后一共拜访了该总经理70次，但每次都扑空了。

原一平很不甘心，他想，只要能见那位总经理一面，纵使他当面大叫“我不需要保险”

，也比连一次面都没见到要好受些。

刚好有一天，他的业务顾问把原一平介绍给附近的一位烟酒批发商。

原一平在访问这个批发商时，顺便请教他：“请问住在您对面那幢房子的总经理，究竟长得什么模样呢？我在3年零8个月里，一共拜访他70次，却从未碰过一次面。”

“哈哈！

你实在太粗心大意了。

喏！

那边那位正在掏水沟的老人家，就是你要找的总经理。”

“什么？”

原一平大吃一惊，因为批发商所指的人，正是那个每次对他说“总经理不在家，请你改天再来”

的老人家。

原一平有一种被戏弄的感觉，他马上转身冲向业务顾问说：“上次您所介绍的那位总经理，请您取消！”

说完这句话，原一平立刻赶回原处。

老人家仍持竹棍掏个不停。

“糟老头子，竟敢耍我，哼！

你就等着瞧吧！”

原一平双手环抱胸前，静静地等他掏完水沟，心想：“气死人，原来一直守口如瓶的怪老头，就是我要拜访的总经理，我居然一直都不知道，我可真是有眼无珠，我还有资格当推销员吗？真羞死人啦！”

原一平很有耐性地点燃一根香烟，并开始观察那位老人——瘦巴巴的身子配上一副顽固的脸，他一定是位相当固执的人。

像他这样的人，一旦进行一件事之后，一定是不到满意的程度绝不罢手。

一直到了原一平抽完第二根烟，那位老人才直起了腰，打个哈欠，收起那根长竹竿，从后门走进去。

原一平吸了两口气，尽量使自己激动的情绪平稳下来。