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第七章 博弈之术实现利益的最大化（第7页）

因而，真正的推销高手从不会想到要谈赢客户，他们只会建议客户，在让客户感受被尊重的情况下进行推销工作。

以退为进牵制客户

以退为进，是一种大智慧。

退，不是一种畏缩，不是一种妥协，恰恰相反，它是一种练达的生活态度和一个人“进”

的必然选择。

很多销售人员都遇到过这样的情况，不管自己如何真诚，总是接触客户，说服客户，由此难免感到懊恼。

其实，这时不妨采取以退为进的战术，主动退让，主动告辞，给对方留下一个悬念，或许会有截然不同的效果。

有一次，赵先生去拜访一位十分傲慢的总经理。

此人没什么嗜好，脾气特别大，偶尔会去打高尔夫球，就连在打高尔夫球时都旁若无人、傲慢自大。

这种人物是最令推销员头痛的。

赵先生对这一类人物倒是胸有成竹，他会怀着轻松的心情去拜访。

“您好！

我是赵先生，已经跟贵公司的总经理约好了，麻烦您通报一声。”

赵先生先向秘书小姐介绍道。

“好的，请稍等。”

接着，赵先生被带进总经理室。

总经理正背对赵先生坐在转椅上看公文。

过了许久，他才转过身，瞧了赵先生一眼，又转身处理他的公文，一副不屑一顾的样子。

就在那一刹那，赵先生想好了一个对付这位总经理的办法，他大声地说：“您好，总经理！

我是赵先生，今天您很忙，我改天再来拜访。”

赵先生一面说着，一面从椅子上站起来，总经理转身愣住了。

“你说什么？”

“我告辞了，再见！”

赵先生转身向门口走去。

对方显得有点莫名其妙：“喂！

你这个人到底是来干什么的？怎么一来就走了？”

“哦，是这样的，刚才秘书小姐告诉我您很忙，所以我特地请求秘书小姐，哪怕给我一分钟也好，让我来向您问声好。

如今任务完成了，所以向您告辞。

谢谢您，改天再来拜访，再见！”

他面带笑容走出总经理室，向秘书小姐道谢，然后匆忙地走出那家公司。

按常规，与客户见面，一来就走，这是一种非常不礼貌的行为。

但是，赵先生这一举动对“傲慢自大”

型的客户常有意想不到的效果。

赵先生在匆匆告辞后几天，又去作第二次访问。

“嘿，又来啦！

你这个人蛮有趣。

前几天怎么一来就走了呢？”