格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第六章创事业白领丽人必备的职场法宝1（第8页）

由此可见，与老板协商最重要的是有理有据，准备充分，如果只知道提要求，却对老板的提问一问三不知，谈判必定失败。

如果准备充分呢，即使错在于你，你也有足够的勇气与准备去承担一切后果。

二、女性要善于运用以柔克刚

在风云变幻的谈判桌上，双方唇枪舌剑，谁都想尽快探知对方底牌，争取自己最大利益，掌握谈判主动权。

作为女性经理人的hebe觉得，自己在公司中所起到的作用有时要胜过老板。

一次，老板与外地客户谈判。

由于事先双方的准备都不充足，整个谈判进行得相当不顺利。

在她们眼里，对方客户根本没有一点诚意和专业精神；在对方眼里，她们的价钱压得太低，根本没有利润空间可寻。

就这样，原本以为几次会议可以协商决定的项目竟然拖了近一个星期。

由于谈判进程影响了老板的工作计划，大家的压力都很大。

一次，在会议上，双方两位老总忍不住吵了起来，原本很好的项目眼看就要以失败而告终。

后来，由于hebe公司两方面协商，大家才能得以有机会重新坐在一起谈判。

首先，hebe在谈判桌上就向对方表示：请理解我们的急切心情。

如果不尊重您，怎么会花这么多人力物力在这次合作上？就是因为太希望它成功，才花了整整一个星期协商。

我们老板的很多计划都耽误了。

后来，私底下，hebe还特意找老板谈了一次。

首先，告诉他这一个星期，她们部门所做的研究调查得出了新的结果：没有比这家客户更合适的合作对象了。

大家是不是可以适当让一步呢？在她的努力下，双方重新坐到一起进行谈判。

事实证明，合作还是可以相当成功的。

很多时候女性职业经理人在公司里就是起到这种作用：以柔克刚，以软化硬，用智慧和柔术进退自如。

做生意，价格可以慢慢谈，但态度却一定要诚恳，不要给对方太多的压力。

当谈判陷入僵局的时候，女性的优势往往就得到了最鲜明的体现。

三、换位思考，站在对方的角度考虑

如果你的谈判对象是老板，成功率就会相应减低。

第一，一位能被你看透的主管就不是好主管。

因此，如果要想与老板协调，让老板让步，员工首先要脚踏实地做好基础的工作，毕竟，你与老板建立的是长期合作关系。

作为部门经理的Edge在单位的调配问题上就涉及到了这方面。

“为什么老板就一定要将我派至外地呢？难道，他不曾考虑我留在本地的工作业绩和表现？还是老板不体恤我的家庭状况？”

Edge不得不发出这种疑问。

事实证明，老板只是希望凭借她的工作能力来重整外地公司。

一旦达到他的目的，他势必还是会将她转回本地。

如果她答应了老板，则是老板欠她一个人情，她是因为公司才作出如此的牺牲。

当然，Edge也要承担一定的风险。

如果她去了外地，并没有完成老板的任务怎么办？是不是从此就被发配边疆，永无翻身的机会？针对多种可能性，Edge可以针对自己的业务范畴进行调查和准备。

在还未与老板正式协商前，Edge已经对外地公司进行了相当详细地研究。

对于自己能做的，以及能达到的目标，Edge都事先有了一个估计。

这个时候再与老板协商，则可以让老板留给她一定的余地。