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第二章礼仪销售人员的必修课2（第5页）

说得好不如做得好。

推销员要想做得好，首先学会展示自己的商品。

要知道示范能给客户带来信任感。

第八节、着装上的礼仪

推销员已成为时下从业人数极广的职业。

而推销界流行的一句话就是：若要成为一流的推销员，就应先以整洁得体的衣饰来装扮自己，这也是对顾客的尊重。

一个优秀的推销员不一定要西装革履，但着装一定要整洁大方，给人一种忠厚老实的感觉。

若看上去生意味太浓，客户则往往预先在心中建起一道防线。

在推销中，如果对方要买的是著名公司的高级产品，他们通常喜欢推销员特别强调该产品带给人高级身份的感觉；如果推销员戴的是高级的手表，穿的是名贵的鞋，就会给对方一种放心的感觉。

但有时候这种作风会收到相反效果，有些人不喜欢这种珠光宝气的作风，你的外表应随着对方的不同而变化，但一定要整洁。

有针对性地推销更容易让你成功。

作为一名优秀的销售员，知道了怎么选择服装，还要学会怎么穿衣。

通常认为，销售员需要直接和客户打交道，一般都是职业着装。

职业着装可以分为两类，一类是工作装，另一类是狭义的职业装。

区别在于工作装是公司规定的衣着，在上班的时间大家都穿那样的衣服，比如车间里工人的统一工作装，或者印有公司标志的工装。

通常在企业开展促销活动的时候也会出现统一着装的场面。

下面给大家介绍一下男女销售员的着装法则：

男士一般选用西装或者是款式比较正式的夹克。

尽管大部分人都知道，穿着西装也许没有穿着运动服舒适，但是事实证明，你穿西装的时候看起来确实要比穿其他的新潮衣服或者太过休闲的衣服好得多。

女销售员的衣服相对来说会有更多选择。

通常不需要穿很正式的西服套装，不过如果从事的业务涉及高端的商品或者说是金融商品，那么最好还是穿着正式的西服套装，可提高自己的可信度。

尽管女销售员有很多选择，但值得注意的是，更多的选择意味着需要更加谨慎。

绝对不要紧跟时尚。

你是一个职业从业人员，前卫的时尚服装都不适合你的身份，它们也不会对你产生任何积极的作用。

建议你采用比较中庸的造型，这样一来，对于追求另类新颖的年轻客户看来，你不是太保守；对于年纪较大思想保守的中老年客户看来，你也是一个可以信赖的人。

大方简洁的衣服也许不能给你增色，但是至少不会给你带来负面影响，它不会让你看起来是轻狂的或者浅薄的，相反一个循规蹈矩的形象或许能够提升你的信任度！

着装还要有特点，在整洁大方的同时给客户留下深刻印象。

美国钢铁大王卡内基小时候家里很穷。

有一天，他放学回家时经过一个工地，看到一位穿着华丽、老板模样的人在}gJL指挥。

“请问你们在盖什么?”

他走上前去问那位老板模样的人。

“要盖个摩天大楼，给我的百货公司和其他公司使用。”

那人说道。

“我长大后要怎样做才能像您这样?”

卡内基以羡慕的口吻问道。

“第一要勤奋工作。”