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第四章好口才是打开成功销售大门的金钥匙1（第3页）

古今中外，一切口若悬河、能言善辩的演讲家、雄辩家，无一不是通过刻苦训练造就的。

日本前首相田中角荣，少年时曾患有口吃病，但他不被困难所吓倒，为了克服口吃，训练口才，他常常朗读、慢读课文，为了准确发音，他对着镜子纠正最和舌根的部位，严肃认真，一丝不苟。

美国前总统林肯，为了训练口才，他曾徒步30英里，到一个法院去听律师们的辩护词，看他们如何辩论，如何做手势，他一边倾听，一边模仿；他学习那些云游八方的福音传教士挥舞手臂、声震长空的布道的样子；他还常常对着树桩、成行的玉米练习口才。

作为一名推销员，在推销过程中就应练就一副好口才，销售人员如果能拥有一副过硬的口才，在销售过程中就能够得心应手。

当然，要想练就一副过硬的口才，就必须要像那些成功人士一样，一丝不苟，刻苦训练。

不过，练口才光刻苦还不行，还要掌握一定的方法。

只有科学的方法才可以使你事半功倍。

当然，由于每个人的学识、生活环境、年龄等因素各不相同，练口才的方法也会有所差异，但只要选择最适合自己的方法，加上持之以恒的刻苦训练，就一定能练出令人称赞的口才。

下面来介绍几种有利于销售人员口才训练的方法：

第一，速读法。

“速读”

也就是快速地朗读。

这种训练方法的目的，是在于锻炼人的口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。

训练时，拿出一篇演讲词或一篇文辞优美的散文，一遍一遍地朗读，一开始速度较慢，之后一次比一次读得快，最后达到你所能达到的最快速度。

在这个过程中，要求速读者不要停顿，发音要准确，吐字要清晰，要尽量达到发声完整。

这种方法的优点是不受时间、地点的约束，无论在何时、何地。

只要手头有一篇文章就可以练习

第二，背诵法。

这和我们平时背诵课文并不一样，这里说的背诵，主要的目的是在于锻炼我们的Vl才。

因此，“这里所讲的背诵”

并不仅仅要求你把某篇演讲词、散文背下来就算完成了任务，我们要求的背诵，一是要“背”

，二还要求“诵”

。

目的在于对记忆能力和口头表达能力的培养。

背诵法不同于我们前面讲的速读法。

前者的着眼点在“快”

上，而背诵法的着眼点在“准”

上。

也就是你背的演讲词或文章一定要准确，不能有遗漏或错误的地方，而且在吐字、发音上也一定要准确无误。

这个训练最好能有指导，特别是在朗诵技巧上给些指导。

如果没有这个条件，也可以找人帮助，请他听自己背诵，然后指出不足，使我们在改进时有所依据，这对练Vl才也很有好处。

第三，练声法。

练声也就是练声音，练嗓子。

那些饱满圆润、悦耳动听的声音总能更吸引人的关注。

所以锻炼出一副好嗓子，练就一腔悦耳动听的声音，是我们必做的工作。

练声的方法如下：其一，练气。

俗话说练声先练气，练气是发声的基础。

气息的大小与对发声有着直接的关系，所以我们练声时，首先就要学会用气，如何用气呢?首先，吸气。

吸气要深，小腹收缩，整个胸部要撑开，尽量把更多的气吸进去。