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第四章好口才是打开成功销售大门的金钥匙1（第4页）

注意吸气时不要提肩。

其次，呼气。

呼气时要慢慢地进行。

要让气慢慢地呼出。

呼气时可以把两齿基本合上。

留一条小缝让气息慢慢地通过。

其二，练声。

我们知道人类语言的声源是在声带上，也就是说我们的声音是通过气流振动声带而发出来的。

需要注意的是，在练发声以前先要做一些准备工作：先放松声带，用一些轻缓的气流振动它，让声带有点准备，发一些轻慢的声音，千万不要张口就大喊大叫，那只能对声带起破坏作用。

第四，复述法。

简单地说，就是把别人的话重复地叙述一遍，目的在于锻炼人的记忆力、反应力和语言的连贯性。

方法是：选一段长短合适、有一定情节的文章。

然后请朗诵较好的人进行朗读，最好能用录音机把朗读录下来，然后听一遍复述一遍，反复多次地进行。

直到能完全把这个作品复述出来。

开始练习时，最好选择句子较短、内容活泼的材料进行，随着训练的深入。

再逐渐选一些句子较长、情节少的材料进行练习。

这样由易到难，循序渐进，效果会更好。

第五，模仿法。

我们每个人从小就会模仿，模仿大人做事，模仿大人说话。

其实模仿的过程也是一个学习的过程。

练口才同样可以用模仿法，即向这方面有专长的人模仿，这也能使我们的口语表达能力得到提高。

在模仿过程中，要求要尽量模仿得像，要从模仿对象的语气、语速、表情、动作等多方面进行模仿，并在模仿中有所创造，力争在模仿中超过对方。

第六，描述法。

这类似于一种看图说话，只是我们要看的不仅仅是书本上的图，还有生活中的一些景、事、物、人，而且要求也比看图说话高一些。

简单地说，描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来。

主要目的就在于训练人们的语言组织能力和语言的条理性。

第七，角色扮演法。

也就是要我们学演员那样去演戏，去扮演作品中出现的不同的人物，当然这个扮演主要是在语言上的扮演。

这种训练的目的，在于培养人的语言的适应性、个性以及适当的表情和动作。

第八，讲故事法。

讲故事，可以训练人的多种能力。

因为故事里面既有独自，又有人物对话，还有描述性的语言、叙述性的语言，所以讲故事可以训练人的多种口语能力。

以上八种训练口才的方法，如果你能勤加练习，一定能拥有令人称羡的好口才。

销售圣经

拥有一副好口才，会让你的销售之路越来越平坦。

因此，销售过程中需发挥好口才，从而让你的销售之路越来越宽广。

第三节、注意提问的方式方法

会说的人不但会说，更是会听。

成功的推销员不是一进门就像老师一样滔滔不绝地讲自己产品的人，他们不会在一开始的时候就急不可待地说一大堆，不只是发挥散布信息的作用，他们更多的是问问题，让客户自己说，以获得客户的信息，获得信息的一般手段就是提问。