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第五章推销员必须具备的心理战术1（第4页）

掏水沟的工作还在进行。

原一平点燃了一支香烟，深深地吸了几Vl，心中那股怒气逐渐平息下来。

现在是两个人比耐性的时刻，谁沉得住气，谁能坚持久一点，谁就可以赢得最后的胜利。

原一平很有耐性地点燃了第二支香烟，并观察那位老人——瘦巴巴的身子配上一张顽固的脸，他一定是位相当固执的人。

像他这样的人，一旦进行一件事之后，一定是不到满意绝不罢手。

直到原一平抽完第二支烟，老人才直起了腰，打个哈欠，收起那根长竹竿，从后门走进去。

原一平吸了两口气，发现自己激动的情绪已经平稳下来。

于是走上前去，轻轻敲他家的前门。

“请问有人在吗?”

“什么事啊?”

应声开门的还是那位老人家，脸上一副不屑的神情，意思就像说：“小鬼。

又来干什么!”

原一平倒是平静地说：“你好!承蒙您一再地关照，我是明治保险的原一平，请问总经理在家吗?”

“总经理吗?很不巧，他今天一大早去T国民小学演讲去了。”

老人家神色自若地又说了一次谎。

原一平这种矮个儿，如今派上了用场。

由于他身材矮小，所以双手正好放在门口的床沿上。

他握紧了拳头，猛敲床沿一下。

“哼!你自己就是总经理，为什么要欺骗我呢?我已经来了71次了，难道你不知道我来访问的目的吗?”

“谁不知道你是来推销保险的”

“真是活见鬼了!向你这种一只脚已进棺材的人推销保险的话，会有今天的原一平吗?再说，我们明治保险公司若是有你这么瘦弱的客户，岂能有今天的规模”

“好小子!你说我没资格投保，如果我能投保的话，你要怎么办?”

事情愈演愈烈，原一平发觉自己已经不是在推销保险，而是在争吵了。

既然已经骑在虎背上，他决定坚持到底。

“你一定没资格投保。”

“你立刻带我去体检，小鬼。

要是我有资格投保的话，我看你的保险饭也不用再吃啦!”

“哼，单为你一人我不干。

如果你全公司与全家人都投保的话，我就打赌。”

“行!全家就全家，你快去带医生来。”

“既然说定了，我立刻去安排。”

争论终于告一段落。

原一平判断总经理有病，会被公司拒绝投保，所以觉得这场打赌赢定了。

数日后，他安排了所有人员的体检。

结果，除了总经理因肺病不能投保外，其他人都变成了他的投保户。

这一次的成交金额，打破了原一平自己所保持的最高纪录，而且新纪录的金额高达旧纪录金额的5倍之多。

这件事使他深刻地体会到，愈是难缠的准客户，其潜在购买力越强。

原一平虽然创造了一个新纪录，可是他因为不认识准客户的相貌，在3年8个月里，白跑了70趟。

更可笑的是，他已经与准客户见过多次面了，竟然还在拼命地寻找准客户。