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第七章成功销售的潜规则2（第8页）

的商人说：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告，我现在想知道的是，你为何要这样做。”

约翰说：“我并没浪费时间，我等于在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己的坚持。”

这位商人点点头，接着约翰的话说：“我也要向你承认，我也等于在上学，而你就是我的老师。

你也已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值。

为了向你表示感激，我要买你的一个广告版面，当做我付给你的学费。”

事实证明，成功只有一条简单的路一一坚持。

虽然有时也许成功的概率微乎其微，但只要存在着可能，就要勇敢地接受挑战，只有这样才会存在成功的可能性，倘若在一开始就放弃，成功又怎么会青睐于你呢?

其实，做什么事都会遇到挫折，有的人一次就放弃，有的人两次后放弃，也有的人坚持到五次后放弃，不管几次，放弃的结果是一样的一一失败。

失败几次不要紧，只要不放弃，也只有一种结果——成功。

在拳击比赛中，往往是那些能够坚持再战一回合的人，便永远不会再被击倒。

坚持是成功的最大秘诀，拥有坚持，就是拥有成功。

因为，坚持就会有机会!

淘金之风正热时。

乔·吉拉德有位伯父也迷上了“热金”

，只身跑到西部去挖金矿．好实现他的发财梦。

他从来也没有听说过“有史以来从土里挖出的金矿，远没有如人类想象中要来得多”

这句话。

于是他申请了一块土地，拿着工具，动手开挖。

就这样挖了几周后，他发现了亮晃晃的金砂，颇有收获。

但他没有机器把矿砂弄上地面，便不声不响地埋了矿，回到了家乡，把他走运的发现告诉了亲友。

大家凑足了买机器的钱，把机器送到矿场，这时乔·吉拉德也跟着伯父去挖矿。

挖出来的第一车矿送到了冶金场提炼。

结果证明，他们挖到的是最丰富的矿藏之一。

再多挖上几车的矿，他们就可以偿清债务，之后的进账将是一笔巨大的财富。

挖金的钻往下窜，送上来的是乔·吉拉德和伯父的希望!但是好运不再了，矿脉突然问踪迹尽失，矿藏似乎已经不再有了。

他们不停地钻，希望能重拾矿脉，结果却是徒劳无功。

最后，他们放弃了继续努力。

他们把器材以区区数百元的价格卖给了一位旧货商，然后搭火车回家。

这位旧货商邀请了一位开矿工程师去看矿坑，作实地的地质测量，结果发现，原计划会失败，是因为矿主不熟悉“断层线”

所致。

据工程师的推断，矿脉就在乔·吉拉德“歇手处的下方3英尺”

。

结果，矿脉果真就不填不倚地在地下3英尺处“露脸”

了。

“再挖3英尺”

的教训给乔·吉拉德上了生动的一课．以至于他在后来投入人寿保险行业后，始终坚信“坚持可以转换成黄金”

，在请客户购买保险的时候，他绝不会因为人家说“不”

而就此罢休。

这样的坚持让他在后来晋身至年收入逾百万美元的精英之列。

可见，任何人在成功之前，都可能会遭遇一时的失意，甚至惨败几回。