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第七章成功销售的潜规则2（第9页）

美国的霍桑曾经说过：“人生包括两部分一过去的是一个梦；未来的是一个希望。”

我们不都是大智者，在人生的道路上总会遇到困难和挫折，我们总会犯下错误，但我们必须学会绊倒后马上爬起来往前走。

因为，有时成功与失败只是一念之差，一步之遥。

对于推销员来说，信念中绝对没有失败，只有放弃。

成功和失败都是一种习惯的表现，而放弃是失败习惯中最严重的一种，失败者之所以失败，就是因为他们太习惯于放弃。

很多人往往是在下一秒即将成功的时候便放弃了，其实他并没有失败，只是自己要放弃而选择了失败，他们缺乏的是坚持的精神。

而当克服了这种怯懦的心理，拥有了健康向上的心态，成功又会接踵而至。

销售圣经

坚持是成功的最大秘诀，拥有坚持，就是拥有成功。

因为，坚持就会有机会!

第十节、切忌不要急于求成

在推销过程中，一些推销员往往有急于求成的浮躁心理，表现得过于急切，不切实际地希望客户进门就签约，或摆出一次就成交的架势，以致把客户吓走。

作为一名推销员要时刻记住，要想丢掉一个订单，最简单、最有效的方法莫过于推销员在可签单付款时把自己的急切之情溢于言表。

因此，当客户的购买欲望激发起来之后，推销员绝不能催促客户买自己的商品。

如果你急于让客户购买，就可能会带来如下几个问题。

（1）你的货是不是有问题，否则为什么这样迫切地推销?一旦客户产生这样的疑问，生意也就甭想做了。

（2）如果客户匆匆地买完商品后，发现商品的质量有问题（可能是未好好挑选），或者没能弄清楚一些具体的操作规程而导致无法正常地使用，推销员的声誉势必会受到影响。

（3）“赶快买了、赶快回家”

是客户的特权。

如果你表现出“赶快叫他买下，赶快把他赶走”

的姿态，客户立即会感到不满和厌烦。

因此，急于求成只会降低推销员的信誉，影响整个推销活动的继续进行。

越是在关键时刻推销员就越要有耐心，要以极高的涵养和为客户负责的精神为客户做推销。

所以，让客户仔细地挑选、反复地比较是十分必要的。

同时，还要沉稳地向客户解释商品的每一个细节，当客户真的购买了你的东西之后会从心眼里感激你，并认为自己买得很值。

有这样一个故事：一天，农夫在地里种下了两粒种子，很快它们变成了两棵同样大小的树苗。

第一棵树开始就决心长成一棵参天大树，所以它拼命地从地下吸收养料，储备起来，用以滋润每一个细胞，盘算着怎样向上生长，完善自身。

由于这个原因，在最初的几年，它并没有结果实，这让农夫很恼火。

而另一棵树同样也拼命地从地下吸取养料，打算早点开花结果，它做到了这一点。

这使农夫很欣赏它，并经常浇灌它。

时光飞转，那棵久不开花的大树由于身强体壮，养分充足，终于结出了又大又甜的果实。

而那棵过早开花的树，却由于还未成熟，便承担起了开花结果的任务，所以结出的果实苦涩难吃，并不讨人喜欢，而且自己也因此而累弯了腰。

农夫诧异地叹了口气，终于用斧头将它砍倒，当柴烧了。

由此不难看出，急于求成只会导致最终的失败，所以我们不妨放远眼光，注重自身知识的积累，厚积薄发，自然会水到渠成。

急于求成是永远不会获得想要的效果的，只有脚踏实地才能获得最终的成功。

销售是一项艰苦而需要耐心的工作，急于求成的销售员永远也无法取得成功。

有些销售员缺乏耐心，急于销售成功，结果销售业绩不好。

有些销售员上来就是一句：“我们的产品特好，你买不买？”

这样直接地问倒不如说是问客户：“你出不出钱？”