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第八章人脉是成功销售的一半2（第2页）

到底是什么样的人呢?贵人不分职位高低，不分年龄大小。

不论性别男女，更不在乎关系远近，关键的就是当你处在某个人生的转折点，或是某个相对重要的时刻，有了这些人的帮助你就可以避开很多不必要的麻烦，就可以少走很多的弯路。

美国某铁路公司的总裁史密斯曾说过：“铁路的95％是人，5％是铁。”

他这句话的意思就是说，想要在一个行业崭露头角，除了基本功之外，你还要花费更多的精力去拓展你的人际关系，只有你认识的人越多，你才可能获得更多成功的机会。

举世闻名的美国杂志界奇才波克的成功经历就是很好的验证。

波克从小在美国贫民窟中长大，他总共上过6年学，而且在学习期间，每天还要打工赚钱。

虽然在他l3岁时就辍学参加工作了，他从来没有放弃对成功的向往，所以他从来没有落下自己的学习，但是在学习之余，波克还很早就懂得了建立人脉关系。

他曾经省下了许多工钱和午餐钱，去买一套《全美名流人物传记大全》。

在拿到了这本《全美名流传记大全》之后，波克不是像我们一样除了对名人的成功佩服不已之外，不再做出其他的努力。

不同的是，看完那本书之后，他开始写信直接寄给书中的人物。

他在信中诚恳地与名流们分享书中记载的往事，并询问一些可能没有记载的趣事。

那时，波克只有14岁，他当时的周薪只有几美元，但是他却通过这种方式结识了当时许多美国最有名望的大人物。

他们之中，有诗人、作家、金融家、哲学家、政治家等。

这些人为波克以后的发展提供了意想不到的帮助。

小波克十几岁就有了与名人相见的经历，这为他踏上杂志界提供了可能。

之后，波克开始向当时美国上流社会的要人推荐自己，替他们写传记。

很显然。

他的光辉经历帮助了他，在名人的影响下，波克收到了许多订单，以至于他不得不请了六位帮手来帮他完成这些传记，这一年他还不到20岁。

之后，波克被当时很有名的《家庭妇女》杂志社相中，并被邀请做编辑工作。

三十年之后，在波克的努力下，这份杂志变成了全美最畅销的女性刊物，相应地，波克也走向了自己事业的高峰。

不能否认，波克的成功和自己的努力分不开，但是如果他没有认识那么多社会名流，那么他也不过是一个不甘命运的穷小子罢了，就算他再努力，别人也不会看到他的能力，相反，有了名人的邀请，波克就开始变得与众不同，于是有人开始关注他、信任他，并为他后来的成功奠定了基础。

作为社会中普普通通的人，仅仅靠自己的安分努力是不够的，要知道有时候贵人扶你走一步，胜过你自己走百步。

或许有些人有过这样一些经历，在公司的讨论会上，你的一个观点因为获得了上司的认可，全公司平级的同事就不会对你提出什么异议，即使他们有异议也不过是用建议的方式，没有人敢随便否定你，这就是贵人的力量。

秦伟是一家保险公司的销售员。

他一生信奉的信条就是“得贵人者得天下”

。

他认为干保险这一行，人人都可能成为他的“贵人”

，有了“贵人”

的帮助你就能做到左右逢源。

有了“贵人”

的提携，没有谈不成的生意．没有”

贵人”

的扶持，无论身在哪一行都可能寸步难行。

比方说某次他去一位大老板的公司谈业务，刚好看到他们公司看大门的老大爷不小心跌了一跤，他便顺手扶了一把，结果没想到这位老人竟然是那位公司老板的父亲，于是他的业务没谈就成了。

秦伟从此更信奉“得贵人者得天下”

了。

虽然，表面上看，秦伟的虔诚多少有点迷信的色彩，但是，在社会生活当中，谁能保证仅靠一个人的力量就能成功呢?

事实上，在21世纪的今天，无论你从事什么行业，广告、保险还是传媒、金融、证券……没有人脉的力量，没有贵人的提携，无论你做什么事情都要多走许许多多的弯路，都要交一大笔经验费。