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自言自语话推销（第1页）

自言自语话推销

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在推销场合，大家都互不认识，这时一句“今天天气真热”

之类的自言自语往往能成为交谈开场的引子。

从而使你与顾客间产生一种默契，使顾客对你及你的产品产生兴趣，从而使推销成功。

自言自语是推销员在无认识的人的情况下常用的开场白技巧。

有一位推销员到乡村去推销电磁炉。

由于当时农村大多采用的还是原始烧火煮饭，根本不知道电磁炉的用处。

只见这位推销员走进一家炊烟袅袅的农家，在厨房里一边帮主人烧火，一边感慨道：

“要是不用烧火饭菜就能熟该多好啊”

。

主妇笑起来“天下哪有这样的好事啊。

我们祖祖辈辈都是这样生火做饭的”

。

“有啊”

，推销员见时机成熟，就拿着带来的电磁炉说“我这电磁炉烧菜煮饭就不用生火烧柴，你不信的话，我可以给你试试看”

。

说完，他忙着放水，插电源，同时又向主妇介绍原理和使用方法。

饭煮好后，主妇尝后，味道很好。

推销员借机说"更好的是，用这个煮饭你不要再旁守着，可以定上时间，去休息或是干别的事情都可以”

。

主妇做梦也没有想到，竟然会有这种既方便又实用的东西，而且操作简单，物美价廉。

于是想从繁忙厨房食物中解脱出来的主妇，当即决定买下一台电磁炉，并且还跑到左邻右舍去做介绍，成了义务推销员。

自言自语一般借助推销人员的自我表现，如果你没有十足的把握，一旦有准客户在场，你就该像千里马那样引颈长嘶几声，以期引起有识者的注意。

战国时客寓孟尝君处的冯谖，不就是靠几次弹剑高歌式的自言自语：“长铁归来乎”

而引起孟尝君的注意吗?

现今，仿效古人引起人们注意的大有人在。

一位著名话剧演员年轻时投考戏剧学院，而报名时间已过，他灵机一动在考场外自己引吭高歌起来，从而引起了主考老师的注意，这才得以走上剧坛。

因此，推销人员大可不必看轻自言自语和自我表现，它在推销中常常具有许多其他手段都没有的优点。

自言自语也是一种主动输出信息的好办法。

《水浒传》中的那位多灾多难的山东及时雨宋江，曾经好几次就要死于非命，而全靠他那句自报家门式的自言自语：“可怜我宋江公明……”

才使别人了解他的身份，而屡屡死里逃生。

为此，如果你陷入困境，旁边又无熟人，这时靠一句“这下可怎么办”

这类的自言自语，再配上焦急的表情，也许会招徕几位热心人为你排难解忧。