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请君入瓮之术（第1页）

请君入瓮之术

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对客户进行商品用途示范，会取得很好的效果。

亲自对新商品的用途进行演示，会使客户获得一种安稳的感觉。

增强他们对商品的信任感。

举一客户买房子的案例，你可以先对他说：“如果我找到一处像您所想像的那种风景优美的地方，您要吗?”

“只要价格合理，当然可以。”

只要客户这么说，你就可以亲自带他去你找到的那地方参观，让他观看那地方的风景。

当然，在价格方面要合乎客户的要求。

这时，你就对他说：

“怎么样，成交了吧!”

并且立即拿出订购单。

或许客户会阻止你和他办理手续，说出他还是不愿意买的种种合理的情况，那么你可以反问他：

“您刚才不是说过，只要是找到您满意的地方，并且价格合理，您就要买吗?该不会您反悔了吧?”

在这所有交谈之中，推销员都要保持一种自信的态度，相信客户会买，不可灰心丧气。

利用这种推销方式十分有效。

我们再来看两例。

例1:买玩具

客户去玩具店给小孩买玩具，售货员首先对他说：