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在三分之一处成交（第1页）

在三分之一处成交

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在信息日益发达的今天，社会上却出现了众多的“剩男、剩女”

。

存在这种现象的原因有很多，很重要的一方面便是心理原因。

人们在择偶时，总认为后面会有更好的而十分挑剔，捡来拣去。

殊不知自己的年龄越来越大，选择的机会也越开越少，这是才发现错过了很多美好的时光。

此时，年华老去，选择以所剩无几，对是否后面还有更好的产生了怀疑。

这时，如果出现一个条件过得去的，那么许多人就会妥协，尽管对方不是所有选择中条件最好的。

这是人们心里的一种普遍现象，心理学家将其称之为“三分之一效应”

，它属于人类在决策过程中所产生的一种心理偏差。

生活中，每个人都经常面临各种各样的选择，选择的对象越多，就越难选择。

“三分之一效应”

就是在这种条件下产生的。

在日常生活中，"三分之一效应"最典型的体现就是顾客购物时对于店铺的选择。

当顾客走进一条商业街的时候，通常是不可能在第一家店铺成交的，他总认为前方有更合适的。

通常也不会是最后一家，因为一旦前方没有了可供选择的店铺，顾客会产生一种后悔心理，觉得前边看过的似乎更好一些。

如果这条街是一眼看到头的，通常情况下，分别处于街道两头三分之一位置的店铺最好。

成功的推销员总是善于引导客户在众多的选择中选出自己的商品。

因此，你尽克洛伊利用这种人类普遍存在的心理偏差，让你的产品放在合适的地方，在合适的时间出现。

常用十大推销成交技巧

推销员在推销商品时，具体做到推销成交的环节时，优秀的推销人员最常采用的五种技巧是：假设成交法、细节确认法、未来事件法、第三人推荐法和直接成交法。

1.假设成交法

假设成交法是指推销人员先假设顾客一定会购买的成交方法。

有了顾客一定会购买的信念之后，推销人员在向顾客解说商品时，就会假设顾客购买到产品后，会获得怎样的价值，例如讲解“假如您购买该产品，请问您将其摆放在何处，假如您要购买该产品，使用者是谁"。

运用假设成交，让顾客进入一种情景，从而强化顾客购买的欲望。

在运用假设成交法时，推销人员注意不要硬逼顾客购买，否则会惹怒顾客反而使成交更快的失败。

该法通常不会让顾客觉得有压力。

2.细节确认法

细节有重点和次要等细节之分，在整个推销过程中，顾客最关心的重点是价格，而比较不在意其它细节。

所谓细节确认法，是指推销人员多与顾客谈论购买次要细节问题。

推销人员可以多与顾客谈细节，例如交货时间、交货的地点、付款方式、产品的款式、种类、数量等。

优秀的推销人员会运用假设成交法，引导顾客进入情景中，如果顾客对推销人员所提出的细节都一一确认，顾客的购买欲望就会变得非常强烈。

3.未来事件法