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§经营者的智慧（第1页）

§经营者的智慧

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犹太商人的智慧，是在做生意时细心留意生意中的每一个细节，敢于冒险，勇于自我锤炼，能够把握住商机，见缝插针，从不讲究“面子”

，想尽办法，争取最厚的利益。

《犹太箴言》说，要在做生意中充满智慧，否则别人不会与你成为合作伙伴，你的事业将受到阻碍。

那么，经营智慧就从这里讲起：

留意细节　冒险取胜

留意生意场上的每一个细节，是犹太人的一个特点，这种特点利于把运气变成财富。

有一家犹太人经营的服装公司——“列瓦伊·斯特劳斯公司”

，靠运气促成的一场革命——牛仔裤风靡一时。

“列瓦伊·斯特劳斯”

这个名字被录入英国辞典，公司的产品在国际上趋牛势，因此公司的发家史也几乎披上了神奇的面纱。

列瓦伊·斯特劳斯是该公司的创始人，他本来与服装行业毫不沾边。

服装行业历来是犹太人善于经营的行业，一度美国男装市场的85%、女装的95%，都出自犹太人之手。

19世纪50年代列瓦伊·斯特劳斯是个创业者，当时，美国加利福尼亚一带一度掀起淘金热。

年轻的列瓦伊·斯特劳斯尽管也到加利福尼亚去凑热闹，但为时已晚，从沙里淘金已到了尾声，但后来出乎意料地他在“斜纹布里淘出了黄金”

。

列瓦伊·斯特劳斯去加州时，随身带了一大卷斜布，想卖给制帐篷的商人，以此作为自己淘金的资本。

到了那里才发现，人们不需要帐篷，却需要坚牢耐穿的裤子，整天同泥和水打交道，裤子坏得特别快。

于是，从这卷斜纹布里就诞生了列瓦伊·斯特劳斯的第一条牛仔裤。

10年以后，他又在裤子的口袋旁装上铜纽扣，使得口袋更加牢固。

此后，列瓦伊·斯特劳斯开始大批量生产这种新颖的裤子，销路极好，引得数以百万的其他服装商竞相仿效，但列瓦伊·斯特劳斯的企业一直独占鳌头，每年约售出100万条这种裤子，营业额达5000万美元。

老列瓦伊·斯特劳斯是个单身汉，在1902年，即他72岁那年去世。

他的“列瓦伊·斯特劳斯公司”

自此就由他惟一的妹妹的4个孩子接管。

一直到1971年才成为公营公司，仍旧由他们的后代经营。

4个外甥接下舅舅的公司之后，经营得不错，公司不断发展，业务范围也随之扩大，开始经营尼绒、裤子、毛巾、被里、床单和内衣。

到第二次世界大战结束时，这些商品的营业额已将近总营业额的一半。

1946年，老列瓦伊·斯特劳斯的曾外孙瓦尔特·哈斯·耶尔决定出清其他一切库存物品，不管合算不合算，这种由10股3号棉纱织成的布料，已获得专利，专门为列瓦伊·斯特劳斯公司生产。

哈斯既不是一个理想主义家，有意识地想改变公众的趣味或穿着习惯，也未曾预见到这个决定会引发一场社会革命。

他只是作出了一项经营决策，更准确地说，他只是想“搏”

一下，输赢在此一举，看新布料能否取胜。

运气临门，他赢了，而且极大的成功。

用新布料生产的牛仔裤特别有助于显示出人的体形，充满青春气息，问世后就大受欢迎。

度过20世纪50年代，进入60年代后，牛仔裤更加大行其道。

一则因为60年代正值二战结束后出生的一代踏上社会，这一代素称“婴儿炸弹”