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§事务合理实施（第3页）

用举办商品展示会、样品展览会等方式，把客户聚集一堂，然后打听其姓名地址，然后进行跟踪销售。

这些人都见过展示品，是一群对商品很感兴趣而聚集在一起的人，可以说在开拓顾客方面的几率很高。

在一定时间内，当经过追踪销售而没有获得成功时，就可把这批曾追踪过的顾客列入到可能顾客卡片中，加以管理，定期寄出样品目录，隔一段时间再前往造访，从中了解未获成功的原因，有助于你开拓顾客。

（6）内部开拓法

这种方法是设法与企业内部职员或各种团体、部门取得联系，把职员都视为可能的顾客，然后通过他们再逐步拓展顾客。

这种方法能够确保可能顾客的数量多，但若想要在内部组织上谋求扩展，需要投入相当的时间、经费及心力。

不过你所做的一切都将是值得的，因为通过这种途径，你可以获得一大批永久性的顾客。

（7）分类法

对于销售人员来说，如何从不同层次的顾客中挑选真正的买主极为重要。

你可以对可能顾客按A、B、C三级分类，对不同级别采用不同方法。

A级顾客是拥有购买能力且明显地有购买意向者，B级顾客是的确会购买者，C级顾客为买或不买尚有疑问者。

通过对你的顾客行为的分类，你可以采取不同的办法迎合他们的心理，让其购买你的产品。

（8）投入式访问法

遇到什么顾客就访问什么顾客，这种方法就叫做投入式访问法。

运用这种方法要得当。

为使访问次数增多，并获得成功，对顾客是否有意购买要尽快判断。

为了达到这一目标，你可以将销售对话或顾客拒绝购买的理由加以整理归纳，并把拒购理由列入销售对话技巧之中，以便很恰当地对顾客的反应做出正确判断。

同时，对限定地区或事先已搜集情报的地区进行投入式销售，也是获得高成效的方法。

（9）其他发掘方法

对顾客应给予足够的重视，对于顾客的不满、牢骚不应恼怒，切实帮助顾客解决困难。

把不同情况的顾客都详细正确地记录下来，然后制定销售计划并采取积极果断的行动。

俗话说：处处留心皆学问。

你只要留心，一定会学到更多的发掘顾客的方法，而且，不论在何处，你都可能发现新顾客。

采用尽可能多的方法，更多地拓展你的顾客吧！

合理秩序　提高效率

曾有专家在书上指出：所谓高效工作，在一定意义上来说，也就是选择一个较佳的工作次序。

只有这样，才能减少忙乱，增加公司的功效。

它既有益于工作，也有利于健康。

具体可采用如下方法：

一、让条理化的工作节省你的时间和精力

美国犹太人管理学博士在其《有效的经理》一书中写道：“我赞美有条理的工作方式。

一旦在某些事情上投下了心血，就可减少重复，开启了更大和更佳工作任务之门。”

有句谚语说得好：“喜欢条理吧，它会节省你的时间和精力。”

培根也说过：“选择时间就等于节省时间，而不合乎时宜的举动则等于浪费你的时间。”

工作无序，没有条理，必然浪费时间。

试想，如果一个搞文学工作的手头资料乱放，本来一天就能写好的材料，找资料就找了半天，岂不费事？

西方“支配时间专家”