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§赚钱中的道理（第10页）

有一天老板詹姆斯·卡什·彭尼本人到店里来巡视，他亲自教沃顿如何捆扎包装商品，如何用很少的细绳和包装纸依然包得美观好看。

二次世界大战结束后，沃顿原本想同朋友一起购买圣路易斯城的一家百货商店来经营，但他的妻子海伦不住在大城市，因为她不愿意住在拥有1万以上人口的城市里。

所此，凡是人口超过1万人的城镇对沃顿一家来说便成了禁区。

没想到这一件事为以后发生的事铺平了道路，著名的沃尔玛公司就因这最初的小城镇发展策略，而在大约20年后得到迅猛发展。

本顿维尔是一个看上去糟透了的乡村小镇，但它却给沃顿留下了好印象，这就是他们要寻找的地方。

本顿维尔已经有了3个杂货店，而就当时的情况看，有一个杂货店就足够了。

凡是有关零售业的资料，沃顿抓到什么就读什么。

有一次他看到一篇文章，介绍明尼苏达州有两家本·富兰克林杂货店搞起了无人开架售货，这在当时还是一种全新的观念和举措。

沃顿乘了一通宵的长途公共汽车，从南方赶到北方的明尼苏达州了解详情，学习经验，然后回来自己搞了一个无人售货商店，成为全美国当时仅有的3个无人售货店之一，沃顿称自己的小店是“五分一角”

商店。

这是1950年的事了。

1952年，沃顿在阿肯色州的费耶特维尔开了第二家沃顿“五分一角”

店。

当时那里已开有著名的伍尔沃思商店和斯科特商店。

沃顿开张时，那里的人警告他：你坚持不了多久，充其量3个月就得滚蛋。

可是沃顿坚持下来了。

他白天整天在店里干活，晚上关门后就驾着带自制旧拖车的小汽车四处去进货，尽力寻找最便宜的进货渠道。

沃顿站稳了脚跟。

到了1960年，沃顿的商店已经铺得很远，共有15家，每年的生意达140万美元。

这时候，有个名叫赫布·吉布森的原理发师开办了一些廉价联号商店，其宗旨是：“低价进货，库存充裕，廉价销售。”

他的东西比谁卖得都便宜，因此比谁卖得都多。

他到处开店做生意，开始同沃顿的商店竞争。

沃顿很清楚，廉价的观点代表着未来。

他只有两种选择：要么继续经营杂货店，遭受廉价浪潮的严厉冲击，要么自己也开办廉价商店。

沃顿开始到全国各地研究这种新趋势。

1962年，沃顿在阿肯色州的罗杰斯开办了第一家廉价商店，取名“沃尔玛”

。

经过一番艰苦努力，沃顿第一批开办的沃尔玛商店取得了相当大的成就。

他还在本顿维尔建立了自己的第一个供销中心，成批地大量订货，然后发向沃尔玛的各个店。

1970年，沃顿开始实施他的关键战略步骤。

他的战略就是在小镇上开设相当规模的廉价商店，而别人对那些小镇是不屑一顾的。

沃顿的方针是，哪怕人口不到五千的小镇也要去办店，因为到处都有这样的小镇。

沃顿的具体做法是：“拾遗补缺，不断渗透，逐步扩展，占领市场。”

他采取吞食的办法，以某一个发展中心为基点，向外辐射，随后一个县一个县、一个州一个州地布满网点，直到最终占领那个地方的市场。

采取这样的战略，沃尔玛不久就扩展到了很多个州。

沃顿从不打算把沃尔玛商店办到大城市去，他只是围着大城市建一圈商店——离得远远的——等待城市发展起来。

比如在密苏里州的斯普林菲尔德地区，100英里范围内就有4家沃尔玛商店，自己跟自己成了竞争对手。

20世纪70年代初，沃尔玛已拥有32家商店，销售额为3100万美元。