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§飞跃鞋 老国货走出的新思路（第2页）

几乎快被中国人遗忘的飞跃球鞋，经过法国人的设计打造，品牌形象大大提升，融入了西方时尚、青春的气息，迅速被法国青年所钟爱。

经过短短四五年的发展，飞跃鞋迅速攻占了法国市场，一跃成为欧洲最大的品牌，产品行销世界各地。

帕斯特回忆，当时的他在上海、东京两地工作，每次穿着飞跃鞋出现在人群中总能够吸引大片的目光，于是在他的心底萌生了一个想法：如果把这款球鞋加以改造，必定存在巨大的商机，于是他就找来尼古拉斯和克雷门谈合作，准备开发这款经典球鞋。

他们开始联系中国飞跃鞋的生产厂商，起初的会面并不顺利，因为在中国生产厂商的眼里，他们和以前厂家介绍来的外国人一样，无非是想从中国出口一些球鞋到他们的国家，但当他们提出要改进飞跃鞋的质量并把它推向国际市场的时候，却引来了中国生产厂商不小的质疑。

不过，帕斯特经过几轮的谈判还是取得了飞跃海外生产的拥有权，直到签约时，中方代表还是不太理解帕斯特的这一做法，在中国十几二十几元钱的地摊货，怎么到了法国人的手里竟然能够卖上五十多欧元（约合人民币五百多元）？在他们看来，这简直是不可能！

可就是这种不可能在塞纳河畔竟然成了不可争辩的现实。

谈判成功后，法商立刻开始了对飞跃鞋的设计与研究，经过无数个日日夜夜的反复实践论证，飞跃鞋从整体到细节都获得了新生：外形变得精巧时尚，面料质量得到提升，标识字体也进行了设计的升级和改造，并且在鞋内和鞋底都印上了自己的海外商标，他们还在外包装上做了充分的改观，给人以时尚大气的视觉感受。

为了和同类球鞋加以区分，飞跃鞋给自己的每一款新鞋都取了一个可爱的名字，名字的内容和鞋的风格一致，深受消费者的欢迎与好评。

如今，在巴黎的著名消费街区香榭丽舍、欧斯曼、巴黎春天的大大小小店铺都能看到飞跃鞋的影子，而且它们都是被摆在柜台的最显眼处。

帕斯特对飞跃鞋的生产要求极其严格，他细心地叮嘱工作人员：“要认真对待每一双飞跃鞋，不允许出现半点的瑕疵。

要认真检查每双鞋的每一个细节！”

当帕斯特的飞跃鞋在法国获得新生的时候，他对飞跃鞋又有了一个新的阐释——向前飞。

他和他的团队都清楚，要想做最好的营销，必须让所有欧洲人都知道这个中国老品牌背后的故事。

比如飞跃鞋本身的历史，以及中国人把它作为练功鞋等。

在帕斯特做的第一个广告当中，就融入了这个元素，帕斯特设计了一个穿着飞跃鞋的人在练中国功夫的剪影，背景后面是醒目的汉字——少林功夫。

这些历史故事和商业设计被法国各大媒体和网站争相报道，销售商们也蠢蠢欲动，仅仅一个星期就有超过十家销售商开始销售，两周以后就增加到了十六七家。

如今的飞跃鞋还做了网上销售，各种款式和各种材质一应俱全，价位在50～75欧元不等。

如今困扰帕斯特的最大问题还是资金问题，这也是他们开始的时候遭到生产厂家拒绝的原因（这是他们一直面临的困难）。

帕斯特的确是一个有头脑的人，这些问题并没有阻挡他前进的道路，反而让他找到了突破口。

帕斯特的品牌营销策略是：在充分建立零售渠道的同时开设网上商店。

网店的模特全部在自己的朋友圈里选择，这个办法反而迎合了年轻人时尚、开放的性格，反响相当热烈。

在和一些艺术家合作的时候，帕斯特专门推出了限量版飞跃鞋，这些艺术家穿着飞跃鞋接拍各种广告，这就在无形之中给飞跃鞋带来了宣传效果。

这些艺术家的粉丝争相追捧，让飞跃鞋的口碑越来越好。

帕斯特每年都会因为工作原因至少来中国三次，每次都穿着飞跃鞋踏上中国的国土，他说只有这样才能感觉到自己对中国的亲切感。

在法国，帕斯特一有时间就要到大大小小的店铺转一转，遇到粉丝他都会合影留念，有时与粉丝在咖啡馆偶遇，他甚至要为粉丝结账。

这就是帕斯特，一个懂得交流、懂得分享的人。

原本在中国市场死气沉沉的飞跃鞋到了法国人手里竟可以做得如此火爆，其关键就在于帕斯特本人超乎寻常的把控能力，他知道市场需要什么样的东西，也知道怎样迎合市场的需求。

说白了就是创新，只有创新才能发展，只有创造才能超越。