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§第十六章 和谐是社交策略的基础（第8页）

因为这些观点同前面形成的第一印象发生了冲突，所以，很难入脑；除非这个后来的印象特别强烈，或是不断地进行多次重复，才有可能改变或是冲淡先前的第一印象。

那些善于制造“黑状”

的人正是抓住人们的思维和心理上的这一特点，想方设法地做到捷足先登，先发制人。

而被“暗箭”

伤害的人往往由于疏于防范，棋输后手，所以大多处于辩诬的不利地位，有些人甚至连辩解的机会都不可得，白白地被人坑了一下。

我们知道，先发制人的厉害，在于告黑状的人抢了先手。

但是，如果是有可能被诬陷的人事先采取措施，积极进行自我保护，或者是一闻风吹草动，就积极行动起来，自己抢夺了先手，局势岂不完全改观了吗？所以，对于防范和反击“黑状”

的每个人来说，要做到克敌制胜，就不能总是“棋输后手”

，也应该积极地行动起来，在那些打小报告的恶人告“黑状”

之前，抢夺先机，从而击败流言蜚语，击败那些人对自己的造谣和诬蔑。

汉景帝时，晁错为内史，很受景帝信用，提出过许多革新的建议。

丞相申屠嘉因为晁错的建议触犯了他的利益，一直在伺机构陷。

晁错的府第在太上皇本庙外空地上的短墙里，出入很是不便，于是晁错在矮墙南面开了个门，申屠嘉借此大做文章，状告晁错凿庙墙为门，奏请杀头。

晁错听到申屠嘉的图谋后，赶到申屠嘉之前，将真实情况报告了景帝。

所以待到申屠嘉告状时，汉景帝只轻描淡写地说了一句“不是庙墙，是庙外空地上的短墙”

，便否决了申屠嘉的小报告。

申屠嘉回家后大发脾气，说：“我应当赶在他的前面，他赶前了，我反而被他卖了。”

晁错的机警使他躲过了一次谗言的灾祸。

（2）针锋相对

采取“针锋相对”

的对策防范和反击“黑状”

最为关键之处是选准目标，并且针对无事生非的奸人的逆行，采取公开论战的方法，对其所散播的流言蜚语进行大胆揭露和坚决批驳，贬斥其所做的这种卑劣行为。

这就要求：

首先，主动出击，把所发生的事情的原委详细客观地公布给大家，使人们先知道事情真相。

其次，与告“黑状”

的奸人进行公开论战，把客观事实与那些偷偷摸摸上报的“黑材料”

以及背后的各种不实之辞等都摆到桌面上来。

再次，帮助和引导人们把正确的客观事实与“黑材料”

相互对比、推敲，进行参照。

这样一来，那些所谓某些人所提供的“材料”

、“报告”

、“证明”

和“肺腑之言”

等等的真假虚实也就昭然若揭了。

（3）利用第三者

利用第三者来对付小报告，可以给人们一种真实可靠的印象。

汉武帝是个能干的皇帝，但到晚年，也变得糊涂起来。