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§9对下属恩威并用（第2页）

恩威并举，令员工不得不佩服你的手段。

权威并不是万能的，善于施威的管理者深知“威”

虽对众人而发，但这对个别人而言，又有不同的做法。

员工中确有出色的人才，这种“千里马”

是不能重鞭的，对于好胜心特别强的人，对于能力非凡而又极富反抗精神的人，就不能再用权威压制他们了。

有的人用高压是无法使之屈服的，这时就要演示给他看：我对许多人是采取强硬态度的，但对你不同，因为你特别出色。

讲义气、好胜心特别强的人也极敏感，一旦接受到这种信息，他们就会以“士为知己者死”

的态度来回报你。

有威慑力的管理者一般决断力强，办事爽快果断，常常是一字千金，凭这一点就能使人折服。

员工也会因为佩服你而不自觉地向你靠拢，感染上你的风格。

古今许多用人实践证明，刚柔相济远胜于刚柔偏废，如同人的身体构造，有坚硬的部分——手、脚、骨骼等，也有柔软的部分——肌肉、软组织等。

二者的有机结合，人才能灵活自如地从事多种活动。

南越王赵佗，原来是秦朝派到广东、广西管理南方的地方官，秦朝灭亡后，他自立为王。

汉高祖平定天下后，不愿再动刀兵，对他实行了安抚政策，仍任命他管理南方，并给他一些赏赐，这种怀柔政策使汉朝的南疆及偏远地区长期得以安宁稳定。

可是吕后执政后，却将南方视为蛮族，并制定一些民族歧视或压制的政策，激起赵佗起兵造反。

吕后派兵征讨，结果因南方气候潮湿酷热，瘟疫流行，汉军作战屡屡失败。

汉文帝即位后，重视恢复推行安抚政策，除给赵佗许多赏赐外，还给他的亲属加封官职，使赵佗深受感动，自动废除了王号，并上书请罪，发誓永远诚心向汉朝称臣。

当管理者硬的方法行不通时不妨用软的。

两者交替使用达到维护自身威信的目的。