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§脑洞大开 梳子未卖镜子先行（第1页）

§脑洞大开：梳子未卖，“镜子”

先行

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为什么同样是价值十元的产品，有些销售员只卖了十元，而有些销售员却可以卖十万？成功的销售不仅是将一件产品卖给多位客户，还在于向一位客户销售更多的产品。

我们的产品是固定的，客户并不是固定的。

寻找到合适的目标客户很不容易，与之交谈，让其购买就更不容易。

如果只在寻找客户上动脑筋，实现业绩的突破并不易。

如果能让一个客户买我们更多的产品，这将会使销售工作变得很有效率。

程亮在百货公司做销售员的第一天，临下班经理来检查工作。

经理问：“你今天做了几单生意？”

“一单。”

程亮回答说。

“只有一单？其他销售员一天基本上可以完成20到30单生意呢！

这单生意你卖了多少钱？”

经理很吃惊，甚至有些生气。

“20万。”

程亮回答道。

“你怎么卖到那么多钱的？”

经理有些不敢相信自己的耳朵。

程亮回答说：“一位男士来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。

接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。

我问他上哪儿钓鱼，他说海边。

我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他一艘长7米、有2个发动机的帆船。

他说他现在的汽车可能拖不动这么大的船。

于是，我带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型巡洋舰汽车。”

经理难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”