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§上篇 必须遵守的说话办事规则顺其自然尊重规律办事（第7页）

1884年5月22日，清廷任命张之洞为两广总督，张之洞可谓是受命于危难之际。

而在当时情况下，要想做好防务工作，协调好粤省各方大员和军队的关系是当务之急。

当时存在着满汉矛盾、湘淮矛盾、主客矛盾，而这些矛盾中最主要的则是“振雪不和”

，即张树声与彭玉麟之间的矛盾。

自“同治中兴”

以来，清朝的主要军队为湘、淮军，两军素有门户之见。

钦差大臣、兵部尚书彭玉麟与前任两广总督张树声分别是湘、淮军的著名战将。

朝廷调彭玉麟入广东的直接原因，正是认为张树声办理军务不善。

张树声还曾经阻止彭来广州，所以两人关系紧张早已众所周知。

张之洞在奉命接署两广总督时，即致函彭玉麟，对他称颂备至，夸他以往屡辞高官不就，隐身江湖，过着逍遥闲逸的生活，可是一旦时局危难，他立刻挺身而出，丝毫也不计较职位的高低、权力的大小，精神矍铄地奉诏率军来到海防前线，从此南方边防多了一道可以凭倚的万里长城。

在信中张之洞还对彭玉麟倚重有加，说自己来到南海，想让国防前线固若金汤，还必须依靠他的言传身教，希望他能传授机宜，在一些重大决策上帮助自己做出裁断，并表示在某天一定前往拜访，亲耳聆听指教，不胜感激，等等。

彭玉麟看了信后自然很高兴，对张之洞当然是倍加信任了。

张之洞笼络住了彭玉麟，就又开始安抚张树声了。

而且张之洞抓住一个机会，成功地缓和并融洽了自己、彭玉麟、张树声三人之间的关系。

事情是这样的：张树声督粤时，有不少人参劾他，说他枉情徇私、巧取财物、玩视边防、贻误地方、名不副实、难胜重任……于是朝廷要求彭玉麟、张之洞查清复奏。

张之洞知道，张树声虽已革职，但仍有相当势力，原领淮军各部自不待言，即便是各府州县官吏，也多有攀附，值此时危用人之际，不应自毁长城。

因此，他在接到谕旨后，经过斟酌，向张树声通报了谕旨及各条参奏内容，准许他申辩。

后来又与彭玉麟密谈，想方设法使彭不计前嫌，同意共保张树声，最后两人联合递上了一份“查复张树声参劾折”

。

该折篇幅很长，折中对参劾张树声的各条一一做了答复，在许多方面，张、彭显然在为张树声遮掩，如张树声对彭玉麟“外忌内和”

一条，原奏内称：兵端已起之时，张树声畏懦不前，而把彭玉麟推到战争一线，而且只让彭玉麟三千部下中的一千人前往琼州，而把另外的两千人全部留下。

张树声把艰巨的任务交给彭玉麟，但是却不给他权力与兵力，这就使得彭玉麟即使是智勇双全，也难以施展身手。

对此，张树声辩称：……法越兵端已开，树声两次奏请出关，身当前敌，但是并没有接到谕旨，因此是否畏懦不前，毋庸置辩。

上年十二月初四日奉旨：“琼州预备空虚，著派彭玉麟迅速前往，择地驻扎等因，钦此。”

于是马上与军臣长善、前抚臣裕宽会商，大家都觉得琼州在偏隅，是边防重地，自己身为总督应该坐镇指挥，不能轻易前往，否则会使军心无所依傍，于是大家一致认为派道员王之春等两营赴琼驻防，当时会同彭玉麟致电总署，并有记录记载当时的会奏情况。

所以用千人的兵力来防守琼州，其余的兵力留下，并非是树声一人之见。

张之洞、彭玉麟也奏称：彭玉麟去年冬天到达广东海防前线之后，所有的筹议诸事，无不和前督商榷，至于出兵千人于琼州，实在是因为军饷不足，不能派更多的将士前往了，真的不是张树声故意牵制。

至于身临前敌，挺身而出，为国出力，这是每一名将士的分内之事，彭玉麟应当尽心尽力而为之。

彭玉麟率兵奉命督办粤防，军中之事，应当自主，不至于遭受张树声的忌妒而被驱遣，这是不言而喻的。

张、彭在奏折中不仅为张树声一一做着辩护，而且称赞他一贯做事谦虚谨慎，久经疆场，一直刻意自爱，在各地为官都是孜孜求治。

至于被参原因，都是因为属僚妄生揣测，怀疑他排挤其他将领。

由于人们不了解情况，各存成见，于是流言就多了起来。

张之洞和彭玉麟的做法当然令张树声感激万分，就这样，张之洞抓住这一关键事件，不但消除了张树声对自己的猜忌，而且使张、彭之间的芥蒂顿然消除。

三人关系因此融洽起来，张之洞内外调度就顺手多了，从而使广州的防务得以顺利进行。

张之洞通过化解淮军将领张树声和湘军将领彭玉麟之间的矛盾，既巩固了自己的地位，又赢得了湘淮两军的人心，可谓一举而两得！

此可谓巧结人缘。

想拥有好的人缘，不是一朝一夕就能做到的。