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§下篇 放弃那些让自己被动的说话办事方式切忌交浅言深（第7页）

，只得裹着满腹懊恼回到家，发誓再也不去找人办事儿了。

朋友知晓后，哈哈大笑，说：“你呀，就这么不济事！

在外边办事情哪有这么容易的！

我找人办事儿，事实不可谓不详尽，道理不可谓不充分。

现在，我做什么事情都没有架子了！”

一席话深深地触动了王某。

第二天，他又去找某主任。

虽然没带任何礼物，但结果却是出人意料的顺利，主任只照例问了一些问题便为他办了手续，烟都未抽一支。

初涉世事的年轻人，往往“脸皮薄”

，放不下“清高”

的架子，自然也就不能为社会所接纳，不能与环境相适应，自然也就难以真正迈出走向社会的第一步。

说话办事，放下自己的架子，将使我们更易被他人理解，也更易被他人接受。

杜绝不给别人说话机会的毛病

大多数人，为了让别人同意他自己的观点，都把话说得太多了。

尤其是推销员，常犯这种划不来的错误。

尽量让对方说话吧，他对自己的事业和他的问题了解得比你多。

所以向他提出问题吧，让他告诉你几件事。

当他有许多话急着说出来的时候，即使你试图打断他，他也不会理你的。

因此你要耐心地听着，抱着一种开放的心胸。

要做到诚恳，让他充分地说出他的看法。

每个人都重视自己，喜欢谈论自己，即使你的好朋友也一样，他们可不愿听你唠唠叨叨地在那儿自吹自擂。

法国一位哲学家曾说过：“如果你想树立敌人，只要处处压过他、超越他就行了。

但是，如果你想得到朋友，你就必须让朋友超越你。”

这是什么道理呢？当朋友优于我们、超越我们时，可以给他们一种优越感。

但是当我们处在压过他们、凌驾他们之上时，就会使他们产生自卑而导致嫉妒与不悦。

所以让我们谦虚地对待周围的人、事、物。

鼓励别人畅谈他们的成就，自己不要喋喋不休地自吹自擂。

每个人都有相同的需求，都希望别人重视自己、关心自己，为什么不肯牺牲一点点，让别人得到愉快的感受呢？

所以如果你希望别人的看法与你一致，达到说服的目的，别忘了给他人说话的机会，使之能畅所欲言，让他们充分地表达出自己的心声。

消除强迫别人的“怪癖”

任何人都不喜欢被强迫着去做事或者接受他人的意见，他们都喜欢按自己的心愿去做。

同时，喜欢有人来征求我们的意见、愿望和想法。

韦森是一家服装图样设计公司的推销员，他几乎每星期都去找纽约某位著名的设计师，这样已经有3年的时间了。

每次这位设计师都不拒绝见韦森，而且还总是把韦森带去的图案仔细看一遍，但就是不买。

经过了150次的失败后，韦森觉得自己必是过于墨守成规。

所以他决定每星期利用一个晚上的时间，去研究一下人际关系的法则，以帮助自己获得一些新的思想，产生新的热情。

不久，他决定采用一种方法。

他拿了几张那些设计师们尚未完成的图样，走进那位买主的办公室。

这次，他并没有像往常那样请求买主购买这些图案，而是请求设计师提出自己的意见，然后把它完成。