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§下篇 放弃那些让自己被动的说话办事方式切忌交浅言深（第8页）

设计师把草图留了下来，让韦森三天后去找他。

三天后，韦森又去他那里，听了建议后，把图样拿回去，按照那位买主的意思画完。

这笔交易结果如何？不用说，这位买主完全接受了。

那是9个月以前的事，自从那笔生意完成后，这位买主又订了10张图样，都完全是照着他的意思画的，韦森就这样赚了1600多元的佣金。

韦森过去失败的原因——总是强迫设计师买他认为对方需要的图样。

可是现在韦森所做的，跟过去完全不一样了。

韦森请设计师提出他自己的意见，使设计师觉得那些图样是自己设计的。

现在韦森不用要求他买，他自己也会来向韦森买。

长岛有一位汽车经销商，用了同样的方法把一辆旧汽车卖给了一对苏格兰夫妇。

过去这位汽车经销商，把汽车一辆又一辆地给那对苏格兰夫妇看，但他们总是认为有问题，不是嫌这辆不合适，就是嫌那辆什么地方有了损坏，再不就是价钱太高。

同事建议别强迫那种意志不定的人买他的汽车，要让他自己来买，也不必建议他买哪一种牌子的汽车。

总之，要让顾客觉得这是他自己的意愿。

几天后，有一位顾客想把他的旧汽车换一辆新的，那位汽车商就想到了那个苏格兰人，也许他喜欢这辆旧式的汽车。

于是他打了个电话给那个苏格兰人，说是有个问题想请教他。

那位苏格兰人接到他的电话后，马上就来了。

汽车商请他帮忙评估一下车子的价格。

那位苏格兰人听到这些话后，满面笑容，终于有人来请教他了。

驾着这部车子兜了一圈，回来后他建议商人以300元买进这辆车子。

于是汽车商问他愿不愿意以300元的价格购买这辆车。

他当然愿意，因为这是他的意思、他的估价。

所以这笔生意立刻就成交了。

人与人之间的理解，一向是人际沟通当中最重要也是最容易被忽略的关键。

每个人都有自己既定的立场，也因此而习惯于执著在本身的领域当中，却忘了别人也和自己一样，有着他固执的一面。

改掉优柔寡断的弱点

纵观许多成功人士，他们的一个共同特点就是能够果断地处理一切事情，因为成功人士深刻地意识到优柔寡断的个性只会带来灾难性的后果。

那些遇事总是摇摆不定，犹豫不决的人一定是个性软弱、没有主见的人，他们最终的结果就是一事无成。

机不可失，时不再来，这是一个浅显而深刻的道理。

但生活中总有一些人做事前要么是犹犹豫豫，无法决断，要么就一定要去和他人商量。

这种主意不定、意志不坚的人，自己都不相信自己，更不会成就一番事业了。

有些人的优柔寡断简直到了没有主观见解的地步，他们不敢决定任何事情，更不敢承担风险。

而他们之所以这样，是因为他们不知道事情的结果会怎样——究竟是好是坏，是凶是吉。

他们常常对自己的决断产生怀疑，不敢相信他们自己能解决重要的事情。

因为犹豫不决，很多人使自己美好的愿望陷于破灭。

有这样一位女士，当她要买一样东西的时候，她一定要把全城所有的商场都跑遍，从一个柜台跑到另一个柜台。

她要买一套保暖的衣帽，不喜欢穿戴得太笨重，又不喜欢过分暖和。

她要买一件衣物，既便于夏天，又便于冬天；既适用于高山，又适用于海滨；不仅可用于正规场所，又可用于休闲。

心中带着这种不现实的苛求，还能从哪里买到这样的东西呢？万一碰巧她买到了这样一件衣物，她心中还是怀疑所买的东西是否真的不错，是否要带回去询问他人的意见，然后再回店中调换。

无论买哪一样东西，她总要调换两三次，最后还是感到不满意，抱怨货物不是这里不好就是那里不好，但就是不认为自己太挑剔。

曾经有一位担任著名公司要职的女士，一直以来她工作很投入、很卖力，成绩突出，因此深受上级的赏识，不断地被提拔并被委以新的重任。