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§下篇 远离得寸进尺的说话办事技巧丧失本色 唯唯诺诺未必能讨好人（第4页）

（4）表达自己的意见时态度要温和

与人争论时，切勿感情用事，态度不要过于激烈。

换句话说，当对方反对自己的意见时，切勿不顾一切地让他们接受自己的意见，导致展开激烈的争论，其至采取过火的态度。

这种方法是不会产生很好的效果的。

因为人们对这种恫吓的态度，往往会产生反感，当然就更不想改变自己的想法了。

相比之下，如果能够心平气和地道及事实的话，则更能够产生效果。

同时，千万别摆出“我说的绝对没错”

的态度，最好是能够以“我的想法或许有错”

的谦逊态度去说话。

这么一来，对方将会听取你的想法，不知不觉地接受你的想法。

（5）借别人之口说自己的话

当你与别人展开争论之时，最好让第三者代你说出自己想说的话。

就像母亲教导孩子时，总是说：“老师不许你如此做的。”

或者“这样做，老师会处罚你的……”

总比以自己的想法教导他，效果要好得多，因为每一个人都有一种心理倾向，那就是：很难于信服“卖瓜者说瓜甜”

的说法。

经过第三者的透露之后情形就不同了。

在这种场合里，即使你的主张与他的想法不同，你也不至于刺激了对方的自尊。

比如，你想要丈夫把工资原封不动地交给你的话，不妨如此说：“据统计，把工资原封不动地交给太太的丈夫，目前已达到了97%以上……”

（6）争论时别伤了对方情面

当你与别人展开争论时，有一件事是非记住不可的，那就是要保全对方的情面。

因为一个人在讲了自己的想法之后，即使察觉到自己的想法有差错，他也坚决不会自认错误，或者改变想法，因为一旦承认了自己的错误之后，往往会疑心生暗鬼，唯恐他人会认为自己是撒谎者，或怕别人因此瞧不起自己。

因此，为了保全对方的面子，你最好为他制造下台阶的机会。

你可以推说：“这也难怪，因为你没有真的和那个人接触过，当然会如此想了。”

或者：“只要不明就里，大家都会如此想的！”

又如，当对方弄错时，你不妨推说那是无可奈何的事：“这不算什么，以前我也屡犯这方面的错误。

只要熟悉了之后，自然就熟能生巧，再也不会有错误了。”

在争论中得罪人是一种很愚蠢的行为。

生活中，不可能件件事都顺你心意，如果你事事都要跟人争，跟人吵，那么你的人际关系一定会坏到无以复加。

所以，试着控制一下你争斗的欲望，在轻松的谈话间让对方认可你的意见，这才是最高明的做法。

急功近利：心急难吃热豆腐

人或动物都有一个特点，对于突如其来的陌生环境或陌生关系，有一种本能的排斥感，也许还会做出剧烈反应，可是如果是一种慢慢形成的环境或关系，那种排斥感就会逐渐变得麻木，甚至消失。

与人进行交往时，尤其是彼此还不熟悉的情况下，这时候切忌急功近利。

你越这样，就越是欲速则不达。

采取循序渐进的方法，可以让你少走许多弯路。

琼斯在开始他的计划时，首先向一家银行借了50元他并不急需要用的钱。