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§上篇 采取灵活处世的为人之道察言观色 通晓人情世故（第3页）

。

然而，对方的意图往往不是一下子就能看穿的，必须下工夫用心去揣摩他人的心理，然后尽量顺应他，甚至还可能抢先一步，将对方还没说出口的话先说了，要办而未办的事先办了。

这样对方一定会很高兴，因此你一定会给他留下一个良好的印象。

在日常生活中，待人处事也应做到知己知彼，“见什么人说什么话”

，对不同的人运用不同的交往之道，随机应变，才能事事顺利。

比如，在和领导相处时，就要根据领导的性格特点和其好恶，对自己的为人处世方式做一些必要的修正，以便迅速赢得领导的好感，建立起一定的感情。

在此基础上，领导才会有兴趣深入了解和考察你的才干，并使你“英雄有用武之地”

。

刘某为人热情大方，很善于与各种各样的人打交道，在调到一个新单位后，他首先想到的是如何赢得领导的好感和赏识。

在做了一番调查后，他得知领导为人保守，就毅然舍弃了长发、牛仔裤等时髦装束，而以循规蹈矩的形象出现在领导面前。

在初步赢得领导的好感后，刘某想发挥自己乐于助人、慷慨大方的优点，主动与领导交往，建立友谊。

不料，领导为人孤僻多疑，喜欢独处，对刘某的热情颇不习惯。

刘某碰了几次壁后，就决心改变策略，去顺应领导的性格特点，不再经常围着领导转。

后来，刘某发现领导有一个最大的爱好——打乒乓球，于是他苦练了一段时间的球艺，然后频频在领导常去的一家俱乐部露面，并每次都是和领导对阵，切磋球艺。

此举果然奏效，在球来球往中领导渐渐放松了心理防卫，与刘某成了朋友。

经过一番交往，领导顺其自然地了解了刘某身上的优点和才干，在工作中对他予以重用。

刘某投其所好，出色地把自己推销给领导，从而赢得了事业上的成功。

由此可见，投其所好，是一门高超的处世艺术。

能充分了解对方意图，掌握他人心理的人，就是我们平常所讲的“会来事儿”

的人。

生活中没有谁不喜欢会来事儿的人，他们办起事来往往是得心应手，无论走到哪里都是受人欢迎的人，难道你不想成为这样的人吗？

以“硬”

碰硬：扮“恶”

保护自己

西方有一条充满哲理的谚语：“要使一条线变短，最简单的方式就是在它的旁边画一条更长的线。”

以此类比做人做事，则可发现这样一个道理：要使一个恶人不敢对你作恶，就要做出比他更恶的样子。

确实，在这个世界上，虽然不能说是恶人横行，但也难免遇上坏人。

有时候，装“恶”

确实是自我保护的最佳武器。

有一个无赖，他仗着自己练过几天功夫，会耍几手拳脚，在一个小镇的农贸市场上为非作歹、为所欲为。

最令人气愤的是，他总是拎了这个摊上的鸡，又拿了另一个案上的肉，却总是不给钱。

谁要向他讨，他就说先赊着，以后一块儿给。

可若有谁真向他讨要时，他便会大打出手或是想法子弄得你无法在此地待下去。

大家对这样一个无赖可谓敢怒而不敢言。

一次，这个无赖又来到市场上，他走到一个猪肉摊前，指着一块肉要摊主割下来给他，那位摊主也是位青年，听他一说，二话不讲，操起刀就在案子边的条石上霍霍地磨了起来。

这个无赖见此，只好站在那等着。

此时，摊边上的人开始聚拢过来，一半是看热闹，一半是想亲眼目睹一下这个无赖如何横行霸道。

岂知，这位摊主磨了好几分钟还没有罢手。

此时，无赖急了，张口就骂，要摊主快点儿。