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§四信达天下知情知性超人超仁（第5页）

李嘉诚对于儒学有他自己独到的见解。

因此，在他的公司内部，自然而然带有儒家色彩。

他说：“我看很多哲理的书，儒家一部分思想可以用，但不是全部。”

在李嘉诚这个名字中，“诚”

字几乎代表了他的整个性格。

想当初，父母给他起了这个名字，也许就蕴含了希望他诚实做人的含义，而这个“诚”

字也为年轻李嘉诚的事业打开了机会的大门。

李嘉诚的塑胶厂转产之后，他虽然率领企业步出了危机，但并非就此脱离了困境，这时，他的资金仍然十分紧张，生产设备仍旧简陋，他无力更新设备，增加厂房，招聘技工，生产规模也无法像计划的那样扩大。

正当李嘉诚预感到资金问题会给他的企业带来新的危机的时候，有一位急需大量塑胶花的订货商来到他的公司。

第二天，在约好的地方，寒暄过后，双方一时无话。

李嘉诚主动打破沉默，说明自己的意图，接着，李嘉诚从手提包里拿出9种按照订货商的要求设计出来的精巧别致的塑胶花，放在外商面前。

然后，李嘉诚诚恳地告诉外商。

“先生，这9款塑胶花是我和公司设计人员昨晚一夜没睡按你的愿望设计出来的，有6款我想基本符合你的要求；而另外3款，因为我考虑到你的订货是为圣诞节准备的，因此，在你的要求的基础上，再揉进一些东方民族的传统风格，我认为或许你会喜欢，所以全部拿来，供你挑选。”

精明的李嘉诚明白自己资金不足的劣势，但他看准了这次薄利多销的机会。

他敏感地预测到如能与这位订货商达成协议，那么长江工业公司不但可以脱离困境，而且还可以在香港取得相当有利的竞争地位。

李嘉诚接着说：“就我个人而言，我当然十分希望能够长期与您合作。

长江目前虽没有取得足够的资金以及担保，但是我们却可以给你提供全香港最优惠的价格、最好的质量、最优的款式，并保证在交货期按时交货。

而且，这9款塑胶花样品，如果你觉得满意，我愿意送给你，只是希望有机会跟你合作。”

这位订货商以十分钦佩的目光看着李嘉诚，不仅因为这位青年能在一夜之间设计9种款式的塑胶花供他挑选，更为他的坦诚而感动。

订货商情不自禁地握着李嘉诚的手连声说：“了不起，年轻人，我同意跟你合作，你会干好的！”

这次成功使长江工业公司从此站稳了脚跟，并在香港塑胶企业界有了相当的竞争能力。

在接下来的日子，李嘉诚领导长江工业公司迎来了香港塑胶花制造业最为辉煌的时期。

欧美各国对塑胶花的需求量更大了，就连中、下等家庭也渐渐养成了插花的习惯。

而李嘉诚也充分利用这段鼎盛时期，不断创新。

他以高薪招聘塑胶专业人才，研制出欧美用户最感兴趣的接近天然花的喷色塑胶花、特种花、热带新奇花卉以及具有中国传统特色的中国特种花，从而顺利地打入了欧美市场。

李嘉诚利用长江工业公司高品质的塑胶花产品，全方位地争取到了海外买家的长期合约，业务得以迅速增长。

李嘉诚常说：“要用真心真意，取得对方的信任。”

庞大的塑胶花市场，为李嘉诚带来了数以千万港元计的利润，长江工业公司的塑胶花和李嘉诚本人也愈来愈受到塑胶界的注目。

“长江”

因此而成为世界上最大的塑胶花制造基地，而李嘉诚则被誉为“塑胶花大王”

。

在李嘉诚看来，诚信是利润的前提和基础，利润是诚信的结果。

他认为：“信誉是不可以金钱估量的，是生存和发展的法宝。”

而通过数十年的企业经营实践，李嘉诚对此笃信不移。

想当初，长江公司的塑胶花牢牢占领市场，营业额及利润成倍增长，到1958年，长江公司的营业额达1000多万港元，纯利100多万港元，李嘉诚因此赢得了“塑胶大王”

的称号。

为了发展自己的塑胶事业，他的下一个目标，就是将塑胶花产品进军北美，进一步扩大国际市场。