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§四信达天下知情知性超人超仁（第6页）

美国和加拿大是发达的资本主义国家，尤其是美国，人口众多，幅员辽阔，消费水平极高，占世界消费总额的14强。

在此之前，李嘉诚陆续承接过香港销往北美的塑胶花订单，但都纯属小打小闹，远不是他所期望的，为此，李嘉诚主动出击，设计印制精美的产品广告画册，通过港府有关机构和民间商会了解北美各贸易公司的地址，然后分寄出去。

随后不久，北美一些公司对长江公司的产品表示出浓厚兴趣，表示将派代表来港考察，并签订合约。

李嘉诚收到来函，立即通过人工转接的越洋电话，与美方取得联系，表示“欢迎贵公司派员来港”

。

对方简单询问香港塑胶业的大厂家，提出：若有时间，希望李先生陪同他们的人走访其他厂家。

这家公司是北美最大的生活用品贸易公司，销售网遍布美国和加拿大。

机会千载难逢，但还不敢说机会非长江一家莫属。

对方的意思已很明显，他们将会考察香港整个塑胶行业，或从中选一家作为合作伙伴，或同时与几家合作。

由于这家北美公司表示可能会选择独家或多家供货商，因此供货商之间就存在竞争关系，比的不仅是质量，还有价格、售后服务、优惠措施、结账方式等。

李嘉诚自信自己的产品质量是全港一流的，但论资金实力、生产规模，却不敢在本港同业称老大。

与欧洲批发商做交易，既是李嘉诚的胜利，也为他带来教训，有限的生产规模，常使李嘉诚的希望落空。

时间给予李嘉诚只有短暂的一周。

李嘉诚召开公司高层会议，宣布了令人惊愕而振奋的计划：必须在一周之内，将塑胶花生产规模扩大到令外商满意的程度。

这一年，李嘉诚正在北角筹建一座工业大厦，原计划建成后，留两套标准厂房自用。

现在，他必须另租别人的厂房应急。

为了抢时间，他委托房产经纪商代租了一套占地约1万平方英尺的标准厂房。

迁厂所涉资金，除自筹的部分，大部分是银行的大额贷款——他以筹建工业大厦的地产作抵押。

在重大机遇面前，李嘉诚别无选择，只有奋力一搏。

无法想像一周之内形成新规模难度有多大。

旧厂房的退租，可用设备的搬迁，购置新设备，新厂房的承租改建，设备安装调试，新聘工人的培训及上岗，工厂进入正常运行……都得在一周内完成，一道环节出问题，都有可能使整个计划前功尽弃。

在李嘉诚与员工一起奋战的7天7夜里，李嘉诚每天工作20个小时以上，在他有条不紊的指挥下，工作按照进度表顺利地进行着。

就这一点可见李嘉诚的冒险，并非草率行事。

就在外国公司购货部经理到达那天，设备刚刚调试完毕，李嘉诚把全员上岗生产的事，交予副手负责，自己亲自驾车去启德机场接客人。

李嘉诚已为外商在港岛希尔顿酒店预订了房间，在回程的路上，李嘉诚问外商：“是先住下休息，还是先去参观工厂？”

外商不假思索答道：“当然是先参观工厂。”

李嘉诚不得不调转车头，朝北角方向驶去，他心中忐忑不安，全员上岗生产，会不会出问题？汽车驶近工业大厦，李嘉诚停下车为外商开门，听到熟悉的机器响以及塑胶气味，心里才踏实下来。

外商在李嘉诚的带领下，参观了全部生产过程和样品陈列室，感到非常满意。

从此，这家北美公司就此成了长江工业公司的大客户，每年来的订单都数以百万美元计，并且通过这家公司，李嘉诚获得加拿大帝国商业银行的信任，日后发展为合作伙伴关系，进而为李嘉诚进军海外架起一道桥梁。

塑胶花为李嘉诚带来数千万港元的盈利，长江成为世界最大的塑胶花生产厂家，李嘉诚“塑胶大王”

的美名，不仅蜚声全港，还为世界的塑胶同行所侧目。

李嘉诚后来说：“当你建立了良好的信誉后，成功、利润将会随之而至。”