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§第十三章 与他人的关系决定着人生（第8页）

聪明的犹太人知道究竟该在何种情况下适时地接受别人的帮助，好让别人有一种施惠于人的满足欲和成就感。

这种行为通常比鲁莽地帮助别人更能赢得他们的心。

一位著名犹太人广告商，有一段时间忽然发觉他的一位老朋友跟他的关系在渐渐疏远，简直就快要背叛他了，他立刻着手改变这种状况。

考虑到自己的这位朋友是位工程师，广告商便诚恳地请他对自己新建的房子发表一点意见，并请他担任新房水管系统的设计总监。

这位工程师爽快地接受了这一邀请，对这一工程提出了许多切实可行的意见，并以出乎广告商意料的热情投入了工作，很快就拿出了设计好的图纸。

从那一天起，他们俩的老交情又恢复到了往日的状态。

某经营皮货的犹太商人，由于工作的需要，必须和一位与自己曾有过节的猎户打交道。

思前想后，他巧妙地寻找到了一个机会，在这个猎户家里住了一晚上就顺利地赢取了对方的好感。

大千世界，无奇不有，人当然也分为各种各样。

但因为上述这种策略是植根于人性的一种普遍需求，所以，它差不多适用于一切人。

犹太人认为无论是对待上司还是下属、对待陌生人还是亲戚、对待那些满意自己的人还是那些对自己不满的人，它都不啻为一剂灵丹妙药。

不过，聪明的犹太人在使用这种策略时，还会注意一点，那就是每一个具体的人身上与众不同的地方，也就是一个人身上所特有的嗜好和习惯。

因为，对他们来说，最乐意给别人的往往就是那种触及到他们个人特殊兴趣的小恩小惠。

当我们向他们所求取的东西恰好碰上了他们自己最为得意的方面时，他们不但会很乐意地赐予，而且还能使他们很愉快地对自己有所注意，迅速获得他们的好感。

如果再仔细研究一下那些成功犹太人的典范，我们就会发现，他们之所以常常能在运用这种乞取小惠的策略时取得成功，很大的一部分原因还在于他们的诚恳——正是这种态度使别人很容易对使用这种方法的人产生深切而真实的好感。

如果一个人在使用这种方法时表现得很冷淡，那么，这很容易让别人觉得他是想用这种方法来骗取别人的好感，从而弄巧成拙。

所以，只有当别人感觉到是发自内心的需要他的友谊和帮助的时候，这一策略才会成为使别人对自己产生好感的妙策。

成功犹太人给出了我们一生应谨记的人生经验：

（1）帮助他人维持其“自尊心”

，这是使别人满意的最佳策略。

实行这种策略有许多简易的方法，其中之一便是：在既能使别人感到高兴，但又并不需要很麻烦别人的情况下，主动请求别人的帮助。

（2）犹太人心理学家威廉·詹姆斯指出：“渴望得到赏识是人最基本的天性。”

一位成功的犹太人企业家说：“促使人们自身能力发展到极限的最好方法，就是赞赏和鼓励……”

既然渴望得到别人的赞美是人的一种普遍天性，生活中的我们的确都应该学习或掌握这方面的生活智慧。

我们都应该明白，恰当的颂扬和赞美可以增强人的自信心，并能以此来获得他们的友善和合作。

（3）就算是别人犯了错，而我们是正确的，如果没有为别人保留面子，也可能会让事情演化得更加糟糕。

给他人留一个面子！

这是一个何等重要的问题！

每个人都有自尊，都希望别人凡事都能顾及到自己的面子！

然而却很少有人会真正用心地考虑这个问题。

他们总喜欢摆臭架子、自以为是、挑剔、威胁甚至当面指责雇员、妻子或孩子，而没有多考虑几分钟，讲几句关心的话，设身处地为他人想一下。

果真如此，就可避免许多难堪尴尬的场面了。

有一家犹太人电器公司遇到一项需要慎重处理的问题——公司不知该如何安排一位部门主管的新职务。

这位主管原先在电器部是个一级技术天才，但后来调到统计部当主管后，工作业绩却不见起色，原来他并不胜任这项工作。

公司领导感到十分为难，毕竟他是一个不可多得的人才，何况他性格还十分敏感。

如果激怒、惹恼了他，不出什么乱子才怪！

经过再三考虑和协调后，公司领导给他安排了一个新职位：公司咨询工程师，工作级别仍与原来一样，只是另换他人去接手他现在管理的那个部门。