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§维系客户关系的方法（第2页）

你后来终于把钱还给我了，但是咱们俩的关系还没结束，因为我又向你借钱了。

我向你借五万元，你也开始纠结了。

毕竟五万元和一万元的差距还是很大的，你从听到我向你借钱的那一刻起，你就开始自我摧残、自我**、自我折磨，你是借呢，还是不借呢？你想来想去，还是咬牙借给我了两万元。

你打电话告诉我：“臧老师，我的钱已经全部借给你了，我家里已经没钱了。”

其实你在银行里还有几十万元，但决定只借给我两万元，主要是因为你怕我不还给你。

不管多少，只要有钱借，我都会很开心。

从此我面带微笑，可是你开始变得痛苦了，你只要一想到这两万元，你就发愁，吃不下饭。

就这样，我们一来二去，一借两借，感情在升温，信任度在提高。

我们的感情关系在相互摧残、**、折磨中加深了。

4．关键时刻敢于先占别人的便宜，是交际高手的标志

一般来讲和人建立关系是先付出后回报的。

但是在我的心目中，关键时刻敢于先占别人便宜的人，往往代表着他是交际方面的高手。

我有一个朋友的年龄比较大，他是卖猪饲料的，经常到农村拜访客户。

有一次他跟养猪的农户聊天，聊到最后对方也没有买他的饲料。

但也因为聊得时间太长，他回去的时候没车了。

农村比较偏远，他又没有其他办法，于是他只好找和他聊了两三个小时也没有成交的农户。

对那个农户说：“老王啊，现在车站已经没车了，我回不去了，你看我能不能在你家里借宿一个晚上？”

农户同意了他的请求。

当时农户家里没有多余的床，就把自家的门板拆了，用砖头给他搭了一张床。

除了管住，当然吃饭也是少不了的。

来到家里就是客人，有客人吃饭难免要喝二两酒。

喝着酒两人开始聊，后来他躺在门板上，又跟农户整整聊了一夜。

等第二天他和农户的关系更熟了，猪饲料也卖出去了。

后来，我这个朋友告诉我：“老臧，你不知道，我就用这一招，搞定了多少客户啊！

只要我发现哪个客户有潜力，他不想买我的产品，我就把时间安排到很晚再去拜访他。

拜访之后，我就不走了，我就在他家吃，在他家住，在他家喝醉后把猪饲料卖给他。”

我在本书的开篇也提到了，做销售的人一定要胆子大。

世界上没有什么不可能的事，只有你从来都不敢想的事。

千万记住，不要不好意思，如果有机会，就要大胆尝试。

一个人去拜访一位客户，客户说：“小刘啊，我刚刚接到一个电话，抱歉，我要先出去一下，20分钟后我就回来了。

小刘，桌上有苹果，旁边有报纸，你看看报纸，吃个苹果，等一会儿我就回来跟你谈项目。”

如果业务员说：“王总，没事，您先忙吧。

苹果我看到了，不过我刚才来的时候吃过了，就不吃了。”