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§5 项目持续分红（第2页）

现在很多公司都属于“苹果式”

整合模式。

比如绿化、游乐园，就没有必要自己弄，完全可以进行招标，产生了利润之后再分钱。

“苹果式”

整合最大的特征是自己有平台，没有平台就没有吸引力。

“苹果式”

整合的原则是平台拿30%利润，研发者拿70%利润。

一般来说，公司出现问题都是因为利益分配、股权激励、机制约束、商业保密没有谈好。

如果你请的一个专家来了公司以后，给公司创造了50万元的销售额。

但后来他自己私下找了客户，把50万元的销售额装到了自己腰包里。

这样的专家是不是令人深恶痛绝呢？但你怎么不想一下，如果没有这个专家你也没有那50万元的销售额。

如果是我，我就要找1万个这样的专家，1万个专家给我创造的就是1万个50万元。

只要他能给我创造销售额，私下里做单，我也会同意。

专家本身就是在做生意。

与专家合作一次之后，即使你不再和他合作了，他还是会再做生意养活自己。

我们要在跟他签专业保密书、股权激励之前，自己先有一套完整体系。

专家之所以敢接私单，是因为你还不够强大，还不能威慑他。

等你的平台强大了，他私下做单的可能性就小了。

威慑专家的最好办法就是整合更多的专家。

如果你有1万个专家，哪个专家敢自己接私活？但是你如果只有一个专家，这个专家即便做了私单你也不能解雇他，因为你还离不开他。

假如你做服装生意，服装设计师总共才3个，这3个设计师肯定牛得不得了，但是如果你跟500个设计师合作，设计师们会以和你合作为荣的。

有个学员告诉我说，有一个国际化专家团队看中他公司的前景，主动提出要与他合作，但在利益分配方面他有些困惑，特别是在他的设计研发和市场利益分配方面。

我问他：“你是想要把他们作为你的股东还是只想聘用他们？”

他问我：“两者有什么利害关系？”

我说：“具体选择哪一种首先要看你的企业战略。

另外，还要看他们想不想变成你的股东。”

他说：“他们肯定是想变成我的事业部的利益相关者。”

我说：“那你后面肯定会出事儿，因为你们之间的合作关系，你是想让他们变成打工的，他们想变成利益相关者。

你们将来的矛盾根源肯定会在这儿，这还真不是多少钱的问题。

因为双方的合作错位了。”

在合作中，是不是满足对方的位置和需求，有几个重要指标：

·该职员是否为顾客期待的职员。

·培养该职员的成本。

·该职员提供的资料证明及过去案例证明。

·该职员的历史就业背景。

·该项目在我公司的位置及规划。

这5条中符合4条，这个人就可以成为股东；符合3条以上这个人可以成为利益相关者。