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§5 项目持续分红（第3页）

首先，我们来看看成为股东的条件：有专利性项目，最高拿到20%的注册股权。

否则可以按期权制，就是在公司超过5年就变成股东了。

利益相关者是成为项目的利益期权者，享有该项目的利益分红。

分红比例专家型最高为50%，管理型和研发型最高为15%。

如果我是这个学员，我会先问这个合作团队第5条内容，也就是先问我公司规划的项目他们能不能做？很有可能他们规划的内容里根本没有这个事儿，只是他们手中有个项目，所以对你说：“老板你有钱，你有平台，你帮我做吧。

我们一起分成。”

这样的项目一定要小心，因为这不在我们本来的规划之中。

如果是对方非要和你合作，你们可以再成立一个公司，千万不能因为他有一个项目要和你合作，你就爽快地同意了。

这样做的话最后你可能会发现公司全乱套了。

所以要合作，首先看他有没有适合你的规划的优势项目。

他如果没有，那问他过去在哪家企业做过研发？具体研发过什么产品？谁是证明人？如果他说自己刚毕业，这个项目只是一个想法，那你就更要审视你们之间的合作了。

接着你问他能否提供研发证明或者过去的案例，如果他说过去没有研发过，你还敢跟他合作吗？如果他说研发过，你要问他有多少个专利，让他给你提供一下证书原件复印件等资料。

这些都考察过之后，你要考虑，你培养他要花多少钱？还要看能不能培养出来，如果发现他确实是培养不出来的，再看公司需不需要这个岗位，他对于这个岗位是否符合？

如果上述5条他全部符合，那就不用谈了，可以直接考虑给他注册股份。

也就是说，你和他谈合作，不能仅凭自己的想法来决定是给他A方案，还是B方案、C方案，也不取决于你想把他规划成什么样，而是取决于这个人对企业的重要性。

比如我和合作伙伴谈合作，谈话从来不超过15分钟。

我们长沙公司的董事长是陈载丰，总经理是郭陆平，最大的股东是我。

我给了董事长49%的股份，我个人占51%的股份。

郭陆平做总经理没有股份，只有30%的分红。

也就是说，他如果挣了100万元，我们就给他分30万元，剩下的70万元我和陈载丰按照股份比例分。

后来郭陆平去做南昌公司的董事长了，他在长沙公司的分红按照公司政策过几个月就没了。

我和陈载丰重新注册公司。

陈载丰跟我谈价格，我问他有什么想法？我是这么说的：你继续占49%的股份，我仍然占51%的股份，但你现在担任董事长兼总经理。

他说要是再来一个总经理该怎么处理呢？我问他，他认为应该怎么处理？他的建议是新来的总经理可以拿30%的分红，不给股份。

我说你给你自己分得太少了。

我们可以算一下，如果总经理拿了30%的分红，还剩70%的分红，乘以他49%的股份，即分得34.3%，作为董事长这个比例还是比较吃亏的。

所以我告诉他，我多给他长6%的分红，即董事长拿40%的分红，总经理拿30%的分红，我拿30%的分红。

他一听兴奋不已，说：“贾老师，没有见过你这样谈判的，沟通成本如此之低。”

我们公司是这样的，给管理人员的股份是有一定规定的，不管股份给多少，0～2年为分红，离职时没有任何补偿。

其实这不是我规定的，是国家规定的。

在这方面，国家有具体的指导办法。

比如一个药店准备给店长2%的股份，意思就是店长在两年内有分红，离职的时候没有补偿。

2～5年为期权股份，离职时按注册资本补偿。

比如注册资本100万元，2%就是2万元。

但也很有可能注册资本100万元，企业逐渐做成实际资本900万元了。

这个阶段离职也是按注册资本计算的。

5年以上为注册股，方案有两种：一是离职时从原股中回购。