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§四掌握说服领导的策略（第1页）

§四、掌握说服领导的策略

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说服领导，是坚持自己观点并取得胜利的表现。

但让领导接受自己的主张并非易事。

首先，你得把握说服的分寸。

领导往往都比较注意自己的威严，说白了就是爱面子。

说服领导还应注意维护其尊严，把握分寸，适可而止，尽量不要逼迫领导当场表态，更不要逼领导当面认错，尽量避免和领导进行辩论。

如果下属只有把领导驳得张口结舌才肯“鸣金收兵”

的话，就根本达不到说服的效果。

因为这样的说服非但不能改变领导的观点，还会因为领导的自尊心受到挑战，而变得更加的固执起来，最终使说服归于失败。

因此，把握说服的分寸十分重要。

一般情况下，只要陈述了自己的看法，对方就会考虑，并会以自认为恰当的方式予以接受。

下属要相信自己的领导，也许领导是有些固执，但是他对于正确的意见、建议，还是会给以充分的考虑的。

做领导的往往很自信，但是当他觉得下属的想法更好时，还是会考虑一下的。

不过，作为下属不要企盼能“立竿见影”

，下属要给领导充足的思考时间，等他们权衡利弊，得出正确结论。

这时，下属可以在一边旁敲侧击一下，给领导加把劲，你的说服才能真正见效。

说服领导不仅要把握好分寸，而且还要选准时机。

下属要善于把握领导心境愉悦、情绪高涨最佳的时机。

例如，一项艰巨工作任务圆满结束时；领导的心情愉快时；取得好成绩时；或是受到别人的肯定时等等，这时领导就比较容易听进不同的意见，哪怕是否定的意见，也不会激起领导太大的反感。

与此相反，在领导情绪低落、心情郁闷时；或是工作遇到困难，又苦于无良策时，就最好不要去劝说领导。

在领导遇到重大难题或陷入困境时，虽然这时领导的情绪不好，但是，在这个时候，领导需要的是各种不同的观点，他们还没有做出自己的判断，所以并不会执著于某一个观点，下属如果能在这时提出很好的见解，领导是不会继续固执下去的。

还有的时候，下属必须在众人面前劝说领导改变自己的想法。

如果下属是正确的，领导一方面可以看到下属所提方案，也能争取团队其他人的同意，同时还能认识到下属的能力；但另一方面，下属的表现有时会使领导的心境有所低落，只是迫于大家的支持和赞同，领导才会听取下属的意见，但这并非出于领导的本意，所以一旦下属的建议出现了问题，领导就会再次坚持自己的想法。

为了避免这种情况的出现，可以将自己的意见作为是对领导想法的补充，是一种延续和发展，是受到了领导的启发才得出的。

总之，就是尽量将功劳往领导身上推，领导既有了面子，又有了功劳，自然会把自己原先的主张放到一旁，听取下属的意见。