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§四掌握说服领导的策略（第2页）

可见，说服时机的把握应因情况而论，因人而异。

选择适当的时机，以及合适的语言才能取得下属期望中的最佳效果。

其次，态度是说服的关键。

注意说话的态度和敬语的运用，能帮助下属恰到好处地表达出意思，下属的坦率和诚意是劝说领导的法宝，即使领导不完全赞同你的观点，也不至于对你的话产生反感，更不会影响领导对你个人的看法。

当然，有些领导对向他提意见的下属的态度是相当的恶劣，他会立刻认为这是在和他过不去。

作为下属，面对领导的冷淡态度，千万不能意气用事，随便放弃或是怒火中烧都是不对的，应该用积极的态度，心平气和地找领导进行沟通。

注意，一定要找个适合谈心的场所，良好的环境可以放松领导的心情，在领导心情好时，下属成功的机会也比较大。

在谈话过程中，尽量营造出随意自然的气氛。

如果要改变一位领导已经决定的问题，下属最好不要直接进入主题，可以先将话题绕开，或是用一些比较顺耳的话来做开场白。

比如说自己的工作业绩得到公司领导肯定和表扬等等，都需要感谢领导的帮助和栽培。

让领导明白：下属是一个由衷感谢他的人，为了报答领导的帮助，你才希望能和他谈谈，不想让领导犯一些完全可以避免的错误。

有了这种良好的开头，领导肯定对下属的意见能比较认真地倾听，他也比较相信一个能对自己知恩图报的人。

接着下属要诚恳地指出自己的缺点和不足，希望领导能继续对自己严格要求，帮助自己改掉缺点，使领导处于一个帮助人的位置上，领导就会放松警惕，为下属创造机会，然后下属再提出自己的想法，而领导也会向下属透露他自己的想法，这时下属就可以顺藤摸瓜地把自己的意见和领导的观点结合起来。

这样，即使再固执的领导也会接受下属完善的意见。

在工作的战场上，时间就是下属的生命，是管理者宝贵的财富。

办事简洁利索，是工作人员的基本素质。

简洁，就是有所选择、直截了当、十分清晰地向领导报告。

因此，在劝说领导时，也不要长篇大论，提前准备一个小提纲是个好办法。

它能使领导在较短的时间内，明白下属所要表达的意思。

当下属在最佳时间向他表达意见的时候，最好能在一分钟之内打动领导，领导一般对又复杂又混乱的意见感到特别不耐烦。

因为领导都固守着自己的想法，是不会浪费太多的时间来思考别人的建议是否是可行的。

所以如果下属能在一分钟内说完意见，领导就会感到很明确，没有产生厌烦，如果领导觉得下属的说法确实“有理”

时，也比较容易接受。

反之，如果在一分钟之内下属不能够打动领导，领导会认为下属是在浪费他的时间，会对下属的长篇大论产生厌烦。

领导会认为下属的想法是故意和他作对，领导在心底里已经否决掉了下属，所以下属做出再多的努力也无济于事。

掌握了说服领导的策略，你才有可能让领导接受并实施你的主张。