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§第三中国式营销无法走向世界（第3页）

与“管理”

的区别是什么？它们之间是什么样的关系？通常说来，经营关注的问题是如何把业务（Business）做起来，即通过什么样的运营模式（Business　Model）来服务于特定市场和客户，如何才能使企业在竞争中脱颖而出等。

而管理关注的是在做业务的过程中如何更有效、更稳健、更持久，所以管理（Ma）涉及企业运营的各个方面，如成本控制管理、产品创新管理、人力资源管理、企业战略管理等。

打这样一个比方：经营的好坏就如同看一个人是否有钱，而管理的好坏就如同看一个人是否健康，有多少人愿意为了钱而牺牲健康、甚至生命？反过来说，也没有多少人认为只要健康就行了，没有钱的日子照样不好过，所以“金钱”

与“健康”

两者是缺一不可。

我们只要把这里的“人”

换成“企业”

就不难理解了，企业经营搞好了，可以很有钱（业绩上去了），企业管理搞好了，可以发展壮大。

所以“经营”

与“管理”

二者是相辅相成的，缺一不可，不能只顾一个方面，必须同步前进。

不过，中小企业在生存期把工作重点放在经营（业务）上亦无可非议，甚至是最佳选择，因为任何企业首先要过生存关，只有生存问题解决了，企业不再为能否保住自己的饭碗担心了，才有可能沿着“金字塔”

往上走，追求更高境界的成功。

如果企业的生存问题解决了，接下来应当把精力放在哪里呢？如果继续放在经营上，企业的业绩也许会继续不断攀升，企业成长的速度会更快，但是问题也会越积越多。

因为随着企业规模的扩大、人员的增加，管理的复杂度和难度会成倍地提高，如果中小企业进入成长期之后还把所有的精力都放在经营上，而不考虑其他配套管理体系的建设，或者没有意识到管理的重要性，不理解经营与管理之间的互动关系，就可能出现管理滞后带来的诸多问题，如优秀人才流失、销售腐败、采购腐败、人浮于事、部门之间扯皮、运营失控（掉链子）等问题。

所以，对于中型以上规模（亿元级）的企业来说，在关注经营（业务）的前提下，要逐步腾出手来加强管理体系的建设，哪怕牺牲一点发展的速度也在所不惜，俗话说:“欲速则不达”

。

管理问题不解决好，企业出大问题是早晚的事。

中国式营销的第四个误区是过分单一的营销模式。

不管企业规模大小，不管企业所处的发展阶段，大家几乎是在用相同或类似的营销模式来操作。

一个非常普遍的现象就是中小企业的营销模式与大企业没有什么区别，总是喜欢跟在大企业后面，市场上畅销什么就做什么。

绝大多数中小企业还没有从抄袭走向模仿，更没有几家从模仿走向创新，很多中小企业还停留在大众化消费的时代。

对于广大的中小企业来说，需要比大企业早一步理解小众化时代的特征，及早进行营销升级，一旦把目光从大众化市场转向小众化市场，能理解丰饶经济时代的特征，就很容易找到属于自己的“蓝海”

。

避开与大企业的正面冲突，静下心来为一个规模较小的群体服务，建立属于自己的根据地，进而成为小市场上的龙头老大。

我们把企业的生命周期分成生存期、发展期和成熟期三个阶段。

在生存期，营销工作的重点是让自己活下来。

这时候营销工作很单纯，就是简单的销售工作和客户公关。

因为是企业建立初期，没有市场基础，也没有固定的客户，想要赢得新客户的信任，就要靠销售人员去说服客户，甚至靠各种关系来提高可信度。