格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§第一发现机会验证机会（第1页）

§第一节发现机会，验证机会

banner"

>

（一）我们打算为哪部分小众化群体服务？

对于大多数中小企业来说，最容易忽视的就是这个看起来不太重要的“小问题”

。

之所以说看起来并不重要，是因为很多人都以为某个产品的服务对象越多越好，这样就容易成功，结果就导致失去聚焦，不知道该把精力放在哪里，也不知道该去找谁做市场调研。

尽管谁都可能是客户，但是谁都没有十分充足的理由选择这样一个大众化的产品。

所以在新产品问世之前的最初阶段必须先明确我们打算为哪部分人服务，然后才能锁定一个相对狭窄的市场，进行市场调研，进行客户消费心理的研究，这就是小众化思维。

中国市场从2008年开始，逐渐进入转型期，即从大众化消费转向小众化消费，而导致这种转变的根本原因就是前面提到的两个因素：一个因素是中产阶层在过去五年的迅速扩大，到了从量变到质变的阶段；另外一个因素是“80后”

已经成为一支不可忽视的消费力量，而且越来越壮大。

在大众化消费时代，企业往往追求规模经济效益，用物美价廉的产品去服务于温饱阶层的大众化消费者，这个时候当然是客户数量越多越好，覆盖面越广越好。

但是随着越来越多的企业参与大众化市场的竞争，价格战、广告战成为常态，微利经营成为必然趋势。

所以竞争到最后，能生存下来的一定是那些规模很大的明星企业，中小企业很难在大众化市场上生存。

当中国市场从大众化转向小众化的时候，中小企业的机会来了，这是一个千载难逢的好机会。

为什么这么说呢？因为在小众化消费时代，消费者的需求呈现多样化、复杂化、离散化的特点，大企业的规模经济效益会失灵，而满足不同小众化市场的需求就给了中小企业一个切入市场的良机。

由于没有大企业的参与，很多小众化市场都是“空白地”

，使得中小企业有一个相对和平的市场环境，可以用空间来换时间，尽快完成资本的原始积累。

所以说不管是创业者还是已经成型的公司开发新产品，一定要明确自己打算为哪一个小众化群体服务，这样才能把有限的资源用在刀刃上，尽快取得突破。

这是中小企业成功的第一步。

（二）小众化群体目前存在什么问题？

选定了小众化目标客户群之后，接下来就要花时间去研究这部分目标客户目前存在什么问题，按照前面介绍的方法先寻找到创新的源泉，即了解已经消费了某类产品的客户在哪些方面还不满意，列出来最重要的三条；那些有消费需求却没有消费的潜在客户，为何不愿意加入到消费者行列中？他们的担心和顾虑究竟是什么？列出来最重要的三条；还有一种人认为自己根本没有必要消费某一类产品，所以从来没有想过要消费，那么这些人为什么这么想，也找到最主要的三个原因。

找到了这九个答案，就找到了产品创新的源泉，这种方法简单易行，只是很多人不相信简单的方法能奏效。

另外一个原因就是很多国人喜欢“摸着石头过河”

，不愿意找“捷径”

。

我们说，找到了产品创新的源泉就找到了产品畅销的基础，就找到了消费者非买不可的理由，成功率就会大大提高。

所以，中小企业要么从自身对某个产品的不满意入手去思考，要么从观察周围人对某类产品的不满意入手去思考，这样中小企业才有存在的价值。

因此中小企业一定要勤于思考、善于观察，因为很多机会是“常人”

看不到的，需要敏锐的嗅觉和独到的视角，而不是靠小聪明。

就像中医号脉一样，普通人只能测量到一个参数，那就是心跳的速率，而一个著名的老中医却能测量到20多个脉象，这就是与众不同的技能。

为什么会出现这种情况呢？因为号脉时得到的很多信号都是极其微弱的，是普通人难以察觉和捕捉到的。

创业者在做市场调研时也要像中医号脉一样，必须能够发现普通人测量不到的数据才行，一个普通人都能看到的市场机会就不是什么好机会了。

那么市场调研需要做多大规模的访谈呢？通常情况下只要找20个人就可以了，数据的准确性已经接近90%，人再多的话，边际效益就下降了。

当然这些人必须是小众化市场上的典型客户，不能随便找一些人做调研。