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§第一进入壁垒与过河拆桥（第1页）

§第一节进入壁垒与过河拆桥

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创新企业发现了新机会，找出了可能的最佳解决方案之后，不要马上进入实施阶段，而应当周密地计划、全盘地考虑，否则就很难避免从初级竞争到无序竞争再到完全竞争的“艰苦奋斗”

，出现“第一不灵”

的现象，企业的先期投资付诸东流，甚至被淘汰出局。

那么企业应当先做什么呢？最重要的是探讨一下企业是否有实力设置进入壁垒，是否有能力成为市场上的“老大”

，有什么办法能很快进入垄断竞争的状态，体现“先行者优势”

。

我们经常可以看到这样的报道：一些成功的企业家发现了“投资少、见效快”

的市场机会，企业产品因此畅销，效益大增，一时间成为人们学习的榜样。

其实这种报道带有很强的误导性，是与市场经济的“游戏规则”

相悖的。

为什么这样说呢？原因很简单，从设置进入壁垒的角度看，“投资少、见效快”

就意味着进入难度小，对本企业来说是“投资少、见效快”

，对竞争者来说同样也是“投资少、见效快”

。

所以，一个企业在市场竞争中不仅要想好自己怎么走，还要考虑别人会怎么走，会作出什么样的反应。

设置进入壁垒、提高进入难度是一个创新型企业最关键的一步，是能否威慑、阻止对手加入竞争的第一个信号，退一步说，至少也能起到延缓对手加入竞争的时间，发挥出“先行者优势”

。

如何设置进入壁垒呢？方法多种多样，一是通过专利技术来限制对手，从法律的角度、从知识产权的角度保护自己，这种方式适合技术含量比较高的行业和产品；二是用规模经济效益阻止对手加入，如果初始投资要求很高，很多中小企业会望而生畏，不敢轻易介入，这种方式适合能发挥社会化大生产效益的行业与产品；三是利用价格策略来控制局面，没有“暴利”

的行业通常不会吸引大批的竞争者进入，它需要企业“自律”

，不被“暴利”