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§第一进入壁垒与过河拆桥（第2页）

所驱动、所**，因为“暴利”

等于自杀，这种方式适合产品差异性小、非战略性的重点行业和产品；四是利用地域优势、原材料采购优势来控制“供应链”

，在局部范围内形成相对垄断，这种方式适合原材料紧缺，或运输费用高，或时间性强的行业与产品；五是利用管理诀窍、市场知识和用户忠诚度来提高对手的“复制”

难度，加长“学习”

的时间，这种方式适合已经在市场上成功的优秀企业；六是通过销售渠道的控制与管理，阻止对手借鉴或利用自己的销售渠道，这种方式适合以代理或零售为主的行业和产品。

当然，进入壁垒还有很多种，如人才、品牌、政策、法规等，在此就不一一介绍了。

市场竞争是残酷无情的，这是无法改变的事实。

在市场经济环境中，企业既要自己有饭吃，又要阻止别人来抢饭吃，因此进入壁垒就成为“过河拆桥”

的有效方式，是保护企业投资的一项有力措施。

在计划经济时代，生产同类产品的企业称为兄弟企业，企业之间是合作交流的关系；而在市场经济时代，它们之间的关系成为你死我活的竞争关系，所以很多人还不适应。

应当说，市场竞争的最高境界是“不战而胜”

，利用各种进入壁垒形成一种市场威慑力，阻止其他企业进入才是上策。

否则一旦对手加入竞争就不会轻易退出，只能死拼下去，直至“壮烈牺牲”

，因为退出竞争要么“感情”

上过不去，要么“沉没成本”

过高难以接受。

从而必然进入无序竞争或完全竞争的状态，这就是前面我们谈过的竞争状况的演变。

所以，企业在制定战略战术时，必须考虑环境的变化、市场的变化，以及竞争的“动态特性”

。

也就是说，企业实施某个计划时，要考虑到竞争对手会如何反应。

市场大战是交互式的、互动性的，只有预见到各种可能发生的情况，才能在变中取胜。