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§第三千万不要假定竞争对手比你傻（第2页）

他们的理由很简单，要在市场上竞争一要冒风险，二要灵活多变，不能把承诺看得太重，况且这种承诺没有法律效益，既然其他公司都承诺不降价，我们不妨赌一把，如果只有我们一家公司降价，自然就能成为胜利者，大家被说服了，结论也就出来了。

过了一会儿老师问6个小组的代表是否有结论，大家说是。

然后老师让6个小组的代表把结论写在一个牌子上面，等大家写完之后同时举牌。

结果是什么呢？5个小组没有兑现他们的承诺，都选择了降价这条“聪明”

的道路。

到头来所有6家公司都是失败者，没有赢家。

这个案例说明了什么问题呢？其实很简单，首先是每个人在作决策的时候，千万不要假定竞争对手比你“傻”

而自作聪明。

其次，在商场上，价格战不到万不得已是不可以打的。

什么叫万不得已？就是企业面临生死存亡的关头，只好孤注一掷的时候才能“赌”

一把。

在正常情况下，价格战是行不通的，是既伤别人也伤自己的下策。

想靠价格战取胜的企业会因此种下祸根，将企业拖入泥潭。

另外，在产品创新的过程中要提前做好思想准备，即竞争对手会很快赶上。

因为一个创意可能要花很长的时间才能变成现实，而一旦创意公布于众，复制的速度总是快于发明的速度，就像很多山寨产品一样，所以才有“过河拆桥”

这种战略。

这是市场竞争互动性的具体体现和必然结果。

这就要求企业做一件事的时候要三思而后行，仔细想一想，竞争对手是否也可能这样想、这样做。

如果他们也这样做，我们是否能阻止他们或有对策？未来的竞争是高手之间的较量，谁也不比谁傻，而且有些高手，特别是实力强的大公司尽管反应会慢一点儿，但是一旦它们看准了，就会采用后发制人的战略，走别人走过的路总能省点儿力气，更容易避免“趟地雷”

的风险，更容易做出更好的产品。

所以，定价是一项非常复杂的工作，只不过很多企业没有在定价上下工夫，以为能赚到钱就行了。