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§第六自我检查问答题（第1页）

§第六节自我检查问答题

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什么是恐怖营销？如何才能运用恐怖营销来说服客户、打动客户？实施恐怖营销需要具备什么条件，做好哪些准备？

什么样的企业适合做主流市场，走“战争”

决定胜负的道路？什么样的企业适合做次主流和非主流市场，走“和平”

之路？

对于选定次主流和非主流市场的企业来说，其产品档次应当如何定位？为什么说在次主流市场上低档次、低价格战略不可取？

很多企业都认为衡量销售部门的业绩容易，衡量市场部门的业绩比较难，为什么？如何才能有效地评估市场部门的业绩？

为什么说市场越成熟，消费水平越高，不同用户的需求差异性越大，市场的离散化趋势越明显？如何才能适应这种市场状况的演变？

为什么说未来是平台制胜的时代？可以从哪几个方面去打造平台？企业如何才能打造一个新平台？如何利用现有的平台“借船出海”

？成熟篇：从偶然成功走向必然成功