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§第一不要误把经营目标当战略（第1页）

§第一节不要误把经营目标当战略

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很多企业家都误把“梦想”

当战略，这是中国企业的通病，甚至是中国企业致命的短板，也是影响中国企业腾飞的主要障碍。

我们走访企业家的时候，曾经问过这样两个问题:一是您的企业有战略吗？二是您的企业战略是什么？调查结果令人震惊，因为99％的人都认为自己的企业有战略，可是他们心目中的战略却是一些“想法”

，或者说是“目标”

和“追求”

，即“想干什么”

，比如希望公司5年内营业额达到多少、用几年的时间进入行业前三名、开拓国际市场等。

这些是战略吗？当然不是，这些都是想法与追求，即我们所说的“梦想”

。

那么战略到底是什么？我认为战略是实现目标的“逻辑”

和“路径”

，它探讨的不是要做什么（What），而是如何做（How），即通过什么方式来实现目标？阶段性的里程碑计划是什么？实现目标的前提条件和边界条件是什么？要实现企业的目标，成功的要素是什么？面临的挑战又是什么？企业面临哪些潜在的问题与风险？如何解决等。

要理解什么是成功背后的“逻辑”

，就必须先理解什么叫战略，否则就会停留在机会主义阶段，容易随波逐流。

即在市场大环境好的时候，大家都赚钱，蒸蒸日上；而当市场大环境不好的时候，大家都亏损，走下坡路，这是很多行业出现了无数次的现象。

直到今天，很多人在总结经验教训时往往避重就轻，把失败归咎于其他客观原因，没有在治本上下工夫。

中国企业如果不明白战略的重要性，不知道战略到底是什么，就不可能走向世界，不可能在世界范围内与跨国公司竞争。

靠战术、靠招数只能取得短时间的战役胜利，却无法赢得战争的胜利。

大家可能还记得，几年前国产手机曾经占据了半壁江山，很多人为之欢欣鼓舞，以为手机行业中国品牌时代到来了。

谁知好景不长，几年过后又回到了从前，除了几家知名的国内外品牌之外，更多的国内手机制造企业转向了“山寨手机”

。

说这个案例不是为了贬低国内企业，而是要提醒大家总结经验教训，既要知道当初为什么赢，更要知道现在为什么输，从而避免一次一次地交学费。

我坚持认为战略的缺失是中国企业最大的问题。

这几年，在中国的企业管理培训领域，一个非常奇特的现象就是各种以“成功学”

为核心的培训（和培训师）大行其道，成为最受欢迎的一种培训。

为什么呢？因为很多国人都没有“梦想”

，很多人不知道为什么活着，很多人不知道自己的追求是什么？更多的人是对未来感到迷茫，所以那些以成功学为核心的培训，通过**、活泼的娱乐手段来实现励志的目标，这对激发很多人的工作热情，对建立很多人的人生目标，对唤起很多人的斗志起到了很大的推动作用，甚至说功不可没。

但是，仅仅停留在这个层次却是非常危险的，因为人们一旦有了梦想，却找不到成功路径的时候，痛苦必然接踵而来，人不能在天上飞着，必须落地。

那么，成功的路径是什么？还是离不开“逻辑”

二字，即找到成功的前提条件和必要条件。

遗憾的是这种思维方式在我们的学校里并没有教给大家。