格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§第一帮助他人成就自己饭统网案例及点评（第6页）

他们设计了两个齿轮的机器，互相牵引，互相带动。

其实，这就是我们常说的“打造企业的生态系统”

，很多企业之所以没有取得巨大的成功，往往不是产品不好，而是生态系统出了问题。

当然这个问题背后的核心是利益分配，有些人喜欢自己独吞利益，所以生意越做越小，越做越难。

而另外一些有远见的企业家则信奉“有钱大家赚”

，结果就吸引来无数的社会资源，共同把饼做大，哪怕自己所占的比例很小，但是如果整个大饼扩大了100倍，再小的比例也比自己单干要好。

这个原则对于各种网站来说尤为重要，必须从生态系统的高度去设计商业模式，因为再好的网站，如果没有浏览量，自然会死掉，而要有浏览量，就必须有好的内容和上游产品，两者才能形成互动。

随着浏览量的增加，更多好的内容和上游产品就会进来，一个平台就打造出来了。

而好的内容和上游产品进来了，浏览量就会上去，从而形成正反馈机制。

为了引爆流行，最省力的方法就是四两拨千斤，这里涉及一个非常重要的营销理论，那就是保龄球的“一号瓶效应”

。

在市场上有很多有影响力的客户，这些客户具有示范效应，要么是舆论领袖，要么是行业龙头，或者是别人参照的榜样，一旦找到了“一号瓶”

，并把“一号瓶”

变成示范点（样板工程），就可以实现以点带面，全面突破。

所以，对于创业型的企业来说，必须找到各行各业的一号瓶，从一号瓶切入，一旦拿下了一号瓶，就可以把它作为样板去推广、去影响他人。

可以说只要第一个“吃螃蟹”

的人没有出现问题，其他人就不再观望，很快就会跟进，这是正常的消费心理。

对于创业型的企业来说，除了一号瓶理论之外，还有一个非常重要的营销理论，那就是如何“引爆流行”

，把一些松散的、个体的行为上升到集体的、有组织、有系统的行为，也就是人们常说的“病毒式营销”

，像传染病一样迅速扩散。

当然，要引爆流行，必须具备一些条件，像龙卷风一样聚集能量，到了一定程度就可以爆发了。

另外，创业型企业一定要了解消费者的不同层次的需求，就拿吃饭来说吧，有5个层次：第一层是吃饱（满足基本需求）；第二层是吃好（大鱼大肉过瘾）；第三层是吃的有特色（与众不同，图个新鲜）；第四层是吃的有品位（彰显个性和生活情趣）；第五层是吃的健康（从养生的高度享受美食，健康搭配）。

现在的主流市场处于第三层和第四层之间，所以这一类企业在不久的将来一定会继续火下去，不过十年八年以后也许就会往第五层发展。

所以，其他行业也有类似的发展与演变趋势，新加入者最好能够抢占未来的制高点，只不过时间节点要选好，不能太超前，否则就成了探路者和牺牲品。

创业型企业在完成了资本的原始积累之后，就从创业期转到了成长期。

在这个阶段，企业的工作重点是建模式，把在一个城市（一个行业或地区）取得成功的经验总结归纳出来，上升到理论的高度，形成一套可以复制的经营管理体系和运行逻辑，这样企业就能从“偶然成功”

转到“必然成功”

的轨道上来。

因为复制的速度快，风险小，质量好，成本低。

而且普通人可以按照标准化的流程和成熟的体系接受培训，然后去执行各种“规定动作”

，很容易考评和监督，从而减少人为因素和“自选动作”

导致的不确定性和不可控性，少交学费，使企业从“摸着石头过河”

上升到理论指导实践，按照验证过的思路和方法去扩张，迅速形成连锁企业的格局。