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§第一帮助他人成就自己饭统网案例及点评（第5页）

因为在事业上他们是我参照的榜样，他们是比我更明白的人，所以遇到难题应该去找明白人、找行业专家、找咨询顾问，而不是找周围的人。

对于创业者来说，所从事的事业往往是普通人从未听说过的项目，甚至是很难理解的项目，这时候一定要懂得面对新生事物，真理往往在少数人那里，因为大多数人还无法理解并接受新生事物。

所谓新生事物必定存在一定的不确定性，正所谓风险与回报成正比。

如果某个想法大多数人都觉得可行的话，那就不是什么机会了，而是公认的事实，这种情况下去创业，就没有什么先行者优势了，竞争自然会非常激烈。

“到不穿鞋的地方去卖鞋”

，这是20多年前我参加销售培训时曾经做过的一个案例，某个地方的人都不穿鞋，就意味着存在一个巨大的市场空白地，意味着有巨大的商机。

有需求就要满足需求，没有需求可以创造需求！

这是饭统网的成功理念之一。

可以说，寻找市场空白地，是实施蓝海战略的基础。

凡是有蓝海思维的人，一定不去跟别人抢生意，而是创造新的机会、新的市场。

不过，实施蓝海战略一定要了解现有解决方案的优点和不足，从中找到差异化价值定位。

实际上，市场需求分成很多个层次，最简单的就是客户讲出来的需求，他告诉你需要什么，希望企业去满足这个需求；第二个层次就是客户有需求，但是不愿意讲出来或者不能讲出来。

由于各种原因，客户只能暗示企业去满足，或者旁敲侧击，或者兜圈子，如果企业不能理解客户的这种需求，自然也会丢掉订单；第三个层次是客户自己没有意识到的需求，需要通过启发才能产生，比如有一本书是谈养生的，作者以一位专家的身份建议人们去喝果汁，结果很多人看了之后就去买榨汁机了，自己制作果汁喝。

这种需求就是通过“卖思想”

激发出来的需求，给客户一个全新的解决方案，告诉客户这样做对自己有什么好处。

因为是针对客户的深层次问题，必须进行深度沟通，简单的广告是不能解决问题的，这也是直销企业通常采用的顾问式销售方法，所以很容易打动客户。

另外，创业不是一件轻松愉快的事情（当然成功之后的喜悦是常人难以体验的），创业者一定要有打“持久战”

的思想准备，再好的创意也需要市场的检验、时间的检验、客户的检验。

所以要创业就需要有执著的心态，需要有持之以恒的坚强性格。

记得很多年前有一个高考作文题，看图谈感想，讲的就是某个人在一个地方打井，挖了一段时间，发现没有水，就换一个地方挖，又挖了一段时间，还是不出水，就又换了一个地方再挖，可是只要他在刚才任何一个挖过的地方再坚持挖下去，就有水了。

这是很多创业者容易陷入的误区，打一枪换一个地方，不断尝试新东西，不断转换频道，结果经验和知识无法积累，最后的结局就是“竹篮打水一场空”

。

一个好听好记的名字往往会带来意想不到的收获，因为好听好记的名字朗朗上口，便于进入客户的长期记忆，可以减少沟通的成本，提高沟通的效率。

如果是能令人产生联想的名字就更好了。

在这方面“饭统网”

把大俗和大雅相结合，可以说是情理之中、意料之外。

因为“饭桶”

过去一直是一个贬义的概念，而现代人喜欢吃，把自己说成是“饭桶”

已经是把它的含义升华了，是一种自嘲的说法，是一种生活的情趣。

而把寻找吃饭的地方统一到“饭统网”

上来更是妙不可言。

做企业一定是营销先行，而做营销就应该从市场调研开始。

不管做什么行业、什么领域，是工业品还是快速消费品，一定要深入到目标客户那里做市场调研。

因为所有的创新都是为了解决客户的难题，都是要给客户创造独到的价值，所以必须认真听取客户的意见，这样才能实现双赢。

当然，要做到这一点就要有艰苦奋斗的精神，不达目的绝不罢休。

我在给企业做咨询时，就经常要求市场营销人员去“扫马路”

，挨家挨户地走访目标客户，摸清一个城市的商业格局、店铺位置、经营特色等，继而绘制出“作战地图”

。

对于饭统网来说，有两个关键的节点需要打通，一头是消费者，另一头是餐厅，而且必须让餐厅先加入进来，消费者才能跟着进来。