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§第一帮助他人成就自己饭统网案例及点评（第4页）

每联系好一家有特色的餐厅，他们便在网上向报名的网友发出邀请。

至今已有2000多位“饭桶”

，享受过饭统网的免费大餐。

经过这些“饭桶”

的口口相传，味觉灵敏的食客们越来越离不开饭统网，过去他们只是零星地吃、松散地吃、无组织地吃，现在终于可以有组织、有系统、最大限度地满足口腹之欲了。

在饭统网的饕餮论坛上，每天都会有“饭桶”

们发布的各种各样的帖子，全京城最爱吃的那拨人都聚集在这里，分享介绍美食去处，互相交流美食心得，说说哪儿又有了什么特色餐厅，哪家餐厅又推出了什么特色新菜，不但能通晓天下美味，还能交到许多志同道合的朋友，饭统网就在这种融洽的气氛中不断滚动成长着。

到目前为止，饭统网的加盟餐厅已达到5300多家，到2005年年底已有82万人次在饭统网上订过餐。

饭统网目前还只在北京地区开展业务，无法满足许多外地消费者的订餐需求，每天不断的电话和网络反馈，证明有越来越大的市场需求亟待被满足，他们就趁势跟进，计划在全国各大中城市推出饭统网地方站，首批已有20个城市正在筹备中，不日就能与食客们亲密接触了。

“去年我们国家的国民生产总值共十几万亿，其中有8000多亿属于餐饮行业，2006年预计的餐饮销售额是10000亿，我有信心，饭统网将掀起中国式的财富旋风！”

温文尔雅的臧力站起身，目光穿透镜片，如鹰一样的锐利。

（七）帮助他人，成就自己——饭统网案例点评

“饭统网”

的成功尽管有多种因素，但是在我看来最重要的一个原因就是对客户需求的理解和把握，这是创业型企业最关键的一个要素。

可以说，从挖掘客户的需求入手，是市场营销的根本所在，因为市场营销的根本目的就是帮助客户解决问题，给客户创造独特的价值。

从这个案例中不难看出，发起人敏锐的嗅觉使他看到了一个商机，那就是“现在生活条件好了，找个吃饭的地方却这么难”

。

因为对于中国人来说，饭馆不仅仅是“改善伙食”

的地方，还是社交、会友、聚会、庆祝的理想场所，这是中国文化中根深蒂固的一种特色，中国人对吃的热衷程度远比发达国家高得多。

因此在我看来，中国最具创新意识的行业就是中餐业，其经营创新的意识、层出不穷的创新产品、不断优化的创新服务远比其他行业领先很多。

一方面，在中餐领域我们是绝对的世界第一；另一方面，这是一个完全开放的、充分竞争的市场，没有任何政策保护，发展的比较健康。

所以，经常出国的人在国外待久了，最想念的就是中餐，回到国内最想做的一件事就是大吃一顿，让自己过把瘾。

看到了商机仅仅是一个良好的开端，创业要成功，需要两方面的条件：一方面要有梦想，有创业的动力和**；另一方面就是要有逻辑，能找到成功的必然性。

所以我说：“梦想+逻辑=成功”

。

绝大多数创业者之所以没有取得预想的成功，不是梦想出了问题，而是逻辑出了问题。

我从事管理培训十多年，目睹了中国培训市场的演变。

直到今天，在中国收费最高、学员参与热情最高的是成功学的培训，很多成功学“大师”

一天收入就是几百万。

因为那些渴望成功的人为了成功愿意花几千元去听一天的课，而这样的人在中国非常多，每一次都是成千上万人参与，尤其是那些没有学历、没有专长的人。

但是，成功学的培训只解决了创业成功一半的问题，那就是给自己一个梦想。

通过培训每个人都深知：只要相信自己，只要坚持下去，只要足够努力，自己就一定能成功！

所以，培训的热烈场面是任何管理培训都无法比拟的，学员们的创业**被充分调动出来，但是如何把这种**转化为具体的实践就成了一大挑战。

所以，除了那些教授成功学的大师之外，真正的成功者没有一个是参加过成功学训练的人，这多少有些讽刺意味。

在创业的初始阶段，人们难免会有动摇，会拿不准，这是正常的现象。

不过在事业上遇到挑战和困惑时，应当征求谁的意见，却是一个值得思考的大问题，尽管这个问题看起来似乎很简单，绝大多数人都是征求周围人的意见，尤其是父母、朋友、同学。

可是如果这些人不是经商的高手，不是成功的企业家，不是成功的职业经理人，征求他们的意见往往是找错人了。

我每次考虑换工作的时候，从来不征求家人和周围人的意见，而是去找在事业上比我更成功的企业家和经理人，让他们帮忙出谋划策。