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§第一帮助他人成就自己饭统网案例及点评（第3页）

他们也正式成为了合作伙伴。

签完和马克西姆的合同后，整个饭统网就像打了一剂强心针，所有员工都士气高昂，小小的饭统网竟然得到了这样的名店认可，那段时间业务员出外跑街，说得最多的一句话就是：“马克西姆都加入我们了！”

团队从上到下都充满了自信，充满了凝聚力。

在和这些名店打交道的过程中，也发生过一些有趣的事情，其中最具代表性的例子就是和杭帮菜张生记的合作。

张生记是一家大名鼎鼎的老店，在近几年北京的餐饮市场上可谓风头出尽，在全北京餐厅单店的消费额排名高居第三，要知道北京共有7万多家饭店，排名第三，那是什么概念！

饭统网开始和张生记谈了很多次，一直谈不下来，人家说我们生意本来就好得不行，干吗还要花钱做网络宣传？臧力他们也拧上了，你不和我们谈，我们还就非得拿到这个单子不可。

于是，他们免费介绍客户给张生记，眼看有了点儿效果后，就和餐厅商量给介绍来的客户打个折，然后客人又多了不少，张生记渐渐看到了效果，也对饭统网的印象越来越好，最终双方爽快地签订了合同，而这时张生记的餐厅流量，已经达到一个前所未有的纪录，名店也意识到网络的威力了！

许多饭店听说马克西姆和张生记成为饭统网的加盟店，很快就和他们签了约。

饭统网的发展势头越来越好，一年后，臧力手头已经有2000多家加盟餐厅，有了第一批百家知名饭店，这些大客户的签约让饭统网有了足够的底气和谈判资本，也让越来越多的饭店打消了原有的顾虑，成为饭统网的客户。

（五）没有不可能——“特色”

铸就神话

在饭统网首页的餐厅排行榜上，有一家长年盘踞TOP10第一位的云南餐厅，名字叫“回到丽江”

，这是一家非常有特色的餐厅。

但是，由于这家店的地理位置很不好，正好在西三环边的一个巷子里面，很不容易被来往的行人发现，因此，在它之前，这个地方已经倒过数家饭店。

“回到丽江”

开张后，也一直是惨淡经营，这让店老板叫苦不迭。

“回到丽江”

的老板叫李刚，是个艺术家，他太太是一名在国贸上班的白领，眼看着餐厅一天天在赔钱，夫妻俩是看在眼里、急在心头。

有一天，太太就说了：“我们公司的小姑娘订餐都上饭统网，我们为什么不和饭统网合作呢？”

真是一语惊醒梦中人，当时李刚就给饭统网打电话，可没想到啊，饭统网这会也正找他们呢，双方一拍即合，“回到丽江”

自从挂上了饭统网的推荐页面，人气就“噌噌噌”

地往上飙升。

不到两周的时间，就窜到了TOP10第十名，然后就直线上升，很快就到第一名了！

最多的一天，餐厅接到了48张单子！

把很多京城名店都比了下去。

有一回饭统网搞活动，正好是在“回到丽江”

，结果臧力他们发现，当晚整个餐厅上下两层，除了楼上一个包厢是外面的客人，其余全是饭统网影响过来的食客，臧力说：“这真是太神奇了，连我们自己都没想到。”

“回到丽江”

为什么会这么火呢？究其原因，还是饭统网对其消费群的特殊定位起到了关键作用：现在北京城里最爱吃的年轻白领基本上都是饭统网的忠实用户，有的人甚至午饭、晚饭都靠饭统网解决！

而这批人在餐饮界，可都是名嘴！

他们喜欢的地方，能不火吗？在这些能吃会吃的人眼里，吃饭可不仅仅为了填肚子，那是一种品味、是一种生活方式，“今天你吃了没有”

，不是问有没有吃饱，而是你吃好了没有、吃爽了没有、吃新鲜高兴了没有！

在饭统网，由这批名嘴传播而声名大振的餐厅，还远不止“回到丽江”

一家，一些地段偏僻，没什么历史的餐厅，凭着独特的餐饮概念，经饭统网重点打造成为“特色传奇”

，为饭统网带来了巨大的口碑效应，而这些特色饭馆在饭统网的力推下自然也成为那些喜欢追求新奇的白领的首选聚会场所。

（六）维护客户关系重于一切

每逢星期五晚上，饭统网都会组织一个叫“天下食会”

的活动，就是请“饭桶”

们免费就餐。