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§第一帮助他人成就自己饭统网案例及点评（第2页）

饭桶，饭桶！

就是这个词！

踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！

当然了，得换个字，用统一的统，有内涵，有气势！

饭统网这个名字，既大俗又大雅，而最最关键的是，它的效果简直抵了几百万的广告费。

就这样，臧力的“饭统网”

算是开张啦！

（三）用坚忍不拔的意志签下第一批客户

网站开做前，臧力曾做过一次市场调查，了解餐饮业老板们对网络这个新兴事物的接受程度，结果有将近一半的企业对他的网站表示出了兴趣，这才使他下定决心，要打造一个中国独一无二的餐饮服务网。

可没有想到的是，他还没从做调查时的乐观情绪中缓过神来，就遇到了一个问题，并且是一个非常棘手的难题！

网站刚刚有了好名字，并不代表就有好发展，做餐饮服务，不能光有网上的内容，得有餐厅加盟才行啊！

可是，到哪儿找这些客户啊？

回忆起饭统网刚成立时的那段日子，臧力感慨万千：“那时候做得非常累，完全就是在‘扫街’，我们所有的领导和员工，包括我自己，十几个人全在外面跑，用地毯式轰炸的方法发展加盟餐厅，一条街上从第一家店跑到最后一家店，受到的拒绝不计其数。”

臧力说，印象最深的是，有一次在西单，公司一行人从上午10点开始，就一家家被轰出，一家家被拒绝，有个运气最惨的经理，竟一连被拒了6次！

被拒绝出门时，他们就在门口深呼吸半天，调整完心态再进下一家谈。

网站是11月21日才拿到执照的，可臧力他们早就跑开了，他们那会儿就拿着一张A4的复印纸去和餐厅谈合作，有餐厅问：“能看网站吗？”

臧力说：“过几天。”

“那么能看看执照吗？”

“等到下星期。”

这样的回答简直不可思议。

就是在这样的情况下，到2003年12月8日网站正式开通时，饭统网的加盟餐厅已经有200多家，12月底公司开庆功会时，臧力发现每个人都瘦了二三十斤。

（四）抓住大客户——四两拨千斤

在创业之初，臧力就为饭统网设计好了全新的“双轮”

经营模式：饭统网一头牵着消费者，另一头牵着餐厅，而且必须让餐厅先加入进来，消费者才能跟着进来。

因为只有签下了一定规模和档次的餐厅，为消费者提供餐饮预订的服务才能开始做；而消费者跟进得越多，更多的餐厅也自然会陆续加入进来。

消费者和餐厅是饭统网的两个“轮子”

，有很强的互动作用，一个“轮子”

转得快，另外一个“轮子”

就能转得更快，否则饭统网就很难运转起来。

第一批加盟饭统网的，都是些名不见经传的小餐厅，如何才能让大餐厅加盟？臧力掩卷沉思。

正当臧力发愁的时候，一个好消息传进了他的耳朵。

“臧总，马克西姆被我拿下来了！”

带来好消息的人是小杜，就是那位被连拒6次的经理，这让臧力激动不已！

马克西姆，那可是京城老牌西餐名店，悠久历史可以追溯到18世纪末的法国巴黎，这个名字，在很多北京人心中就是高品位生活的代名词，象征着优雅和高贵。

一开始，饭统网和马克西姆接洽了七八次，没有丝毫进展，几乎不再抱有希望，可是突然转机出现了！

原来这里面还有一个故事。

最初，小杜去和马克西姆谈合作，那里有两位经理对此抱有不同的意见，其中一个人认为饭统网活不过一年，另一个觉得网络订餐大有前途。

于是，两个人打了个赌，等着看饭统网明年还能不能来再找他们！

结果第二年，负责马克西姆的人又去了，那位打赌饭统网会活过一年的经理赢了。