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§第四走在时代的前列扬业照明案例及点评（第2页）

于是，扬业电器开始大力推广绿色照明工程，重点在公用设施、宾馆、商厦、写字楼、体育馆、居民住宅中推广高效节电照明系统、稀土三基色荧光灯，对高效照明电器产品生产线进行自动化改造。

扬业成为中国第一个实施绿色照明工程的灯具企业，被国外媒体誉为“中国绿色照明的使者”

。

（四）打造健康办公的照明新概念

2000年之后，随着几个新品牌的快速崛起，国内灯具行业掀起了品牌推广的热潮。

在榜样的示范效应下，众多商业照明品牌和家居照明品牌蜂拥而起，其竞争激烈的程度可想而知。

潘秀萍希望通过打造办公照明的新概念使扬业在越来越同质化的竞争中杀出重围，并想以此将扬业打造成为国内市场办公照明领域的领先品牌。

自从扬业异军突起，越来越多的灯具展销会开始邀请扬业参展。

有一次，潘秀萍参加德国法兰克福举办的全球灯具展销会，作为中国灯具企业的代表之一，她忙忙碌碌不知疲倦地奔波了五天。

回到家后，亲朋好友们都反映：她变“黑”

了。

潘秀萍觉得很奇怪，她突然意识到，连续几天暴露在各种灯光底下，严重的“光污染”

让她的皮肤变黑了。

这件事让潘秀萍很快萌生了一个想法：除了节能环保，我们还应该积极倡导照明健康！

在潘秀萍看来，办公场所的照明环境对员工的舒适感、办公气氛以及长期的身体健康都会产生很大的影响，进而影响到他们的工作质量和工作效率。

而事实证明，灯具的造型和照明效果不仅可以影响办公室内的情绪，同时作为一个公司形象的重要组成部分，还会潜移默化地影响其他来访者，照明已经与人们的日常活动密不可分。

经过技术人员的彻夜奋战，扬业研发出二次反射照明灯，将灯光对人体的危害程度降到了最低。

扬业又进一步推出了新一代的办公照明产品——精艺时尚灯，力图向用户展现时尚、个性、舒适、健康的理念。

精艺时尚灯的推出是扬业不断清晰和强化品牌的体现，突出了办公照明专业化整体解决方案提供者的身份。

扬业从现代简约、前卫时尚、艺术概念、奢华经典、科技环保五个拓展纬度出发，在产品延伸中建立了品牌的五星大厦体系。

扬业的精艺时尚灯首先在南方几个试点城市推出，刚一面世便立刻在市场上掀起了一阵“时尚健康风”

。

凭借着精艺时尚灯在南方市场上锐不可当的表现，扬业对进军北方市场充满了信心。

（五）用市场调研的结论指导市场决策

面对精艺时尚灯在南方市场势如破竹的胜利，潘秀萍倒是十分冷静。

对于扬业来说，要想在北方市场复制精艺时尚灯在南方市场取得的成功，就必须要拿下北京城，可是到底如何做呢？

潘秀萍组织公司的核心管理人员开会探讨这个问题。

大伙七嘴八舌，出谋划策，很快就冒出许多五花八门的主意。

潘秀萍听着，脑子飞转了起来，她有一个大胆的想法：要在北京做一次大规模的市场调研，摸清真实的市场现状，以看清扬业的机会，寻找最适合精艺时尚灯开疆辟土的市场策略。

潘秀萍的想法刚一说出口，立刻引来众人的不解。

“潘总，咱们那么多产品都卖到北京了，还怕这么好的东西卖不出去？”

“老潘，市场调研都是跨国公司玩儿的游戏，一玩儿就是大手笔，咱玩得起吗？”

……等大家说完，潘秀萍平静地说：“以前，咱们是凭着经验和干劲闯出来的，有胜也有败，可这一次，我想打回必胜仗！”

2008年4月，潘秀萍挥师北上。

她找到了国内最顶尖的一家营销战略公司，希望通过他们专业的市场营销能力来帮助扬业画出精艺时尚灯在北京的“作战地图”

。

3个月后，潘秀萍在听完调研报告后，激动地握着这家公司的老总说：“谢谢您！

谢谢您的团队！